天津海澜德投资集团项目提案（第一义次）138p.ppt

1、入市时机——房交会期间，市场关注楼市热度高涨，可借助整个市场的热度，提高项目的知名度及市场认知。 2、招商——加强与镇政府及西青区政府的合作，是抢夺优质客户的重要渠道。 3、租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，租约满后返钱于客户的形式成为项目的最大竞争优势。 4、 开整化零——合理的开零划分，吸纳更多的客户，加快招租速度。 5、 渠道招商——利用庞大客户资源的同时，加强与第三方中介的合作，多方推荐提高面积去化速度。 专业团队全方位出击，抢占市场！ 租赁策略 3.1 项目招商策略 租户需求分析 对办公环境的需求 租户对写字楼主要考虑几个环境因素： 交通：主要交通干道，周边10条左右的公交线路，临近地铁。 商业配套：周边较丰富的餐饮配套，临近四星以上的星级酒店。 写字楼自身配套：关注员工餐厅、公共绿化空间、人性化的公共商务待客空间。 3.1 项目招商策略 本案难点梳理 本案所在的区域商务氛围淡薄，难以对区域外客户形成吸引 天津市场的写字楼供应量较大，环外写字楼空置率上升，加大了本案对区域外客群的招租难度 区域内客群对写字楼的需求度不高，意识形态尚需引导 3.1 项目招商策略 海澜德产业基地签约客户 学府工业园签约客户 ? 依托镇政府及区政府招商 ? 天津市各大商会、协会、组织 ? 天津市中小企业协会 ? 第三方中介 3.1 项目招商策略 客群细分 客户裂变 裂变源 产业基地签约客户 学府工业园签约客户 裂变辐射 商会客户 镇、区政府客户 中小企业协会 裂变目标 区域商务中心 项目通过对产业基地签约客户及学府工业园客户深挖，高调启动海澜德大厦的商务功能，扩大项目的传播和知名度，通过线下营销推广及业界口碑传播扩大影响力，最终成为区域商务中心。 3.1 项目招商策略 写字楼招商普遍规律 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 市场蓄势期（13年05月-13年9月） 市场上升期（13年10月-13年12月） 市场高峰期（14年01月-14年04月） 持续租赁期（14年05月-14年12月） 招商阶段划分 3.1 项目招商策略 储备租户正 式签约，入 驻率达70% 2014.8外 立面呈现 完成5-6家大客 户的正式签约， 储备租户可填满 租赁面积的80% 2015.5交房 新增目标客户意向 签约，完成租赁面 积的50% 储 备 租 户 正 式 签 约 ， 完成租赁面积的 80% 2016.10交 房后一年 储备目标租户，宣传项 目及初步意向洽谈，储 备租户可填满租赁面积 的40% 租户意向签约和目 标租户储备 2014.4 主体封顶 招商节点控制 租户的正式签约和部分入驻 2015.11交 房后半年 3.1 项目招商策略 具体时间按照建设周期为主 项目渠道策略 3.2 项目渠道策略 合纵连横，围合客户资源 3.1 项目招商策略 渠道 方式 产业基地扫楼客户 针对已经签约或者意向签约的产业园区客户逐步排查、筛选对周边高档商住楼、五星级酒店进行排查，直接寻找潜在客户 来电来访客户 推广和现场楼体广告吸引的来电来访客户 政府推荐 镇政府、西青区政府、西青区招商局、各大企业及外驻机构 商会协会 天津市中小企业协会、天津市各省市商会、天津市企业协会 第三方中介 天津各中介代理机构进行客户推荐 第三方中介合作模式 由天津中介代理机构、政府相关部门进行客户推荐，开发商额外按1个月房屋租金实行佣金支付（不含物业管理费） ，本公司进行租务的统一管理和整体控制。 3.2 项目渠道策略 新闻发布会---亮相活动 新闻借力，活动定论，对外联合专业人士、相关机构、新闻媒体共同炒作，以此宣布项目的亮相。 活动时间：暂定2013年 活动地点：海澜德产业基地接待中心 活动方式：新闻发布会+酒会 参加人员：主流媒体和专业媒体、房地产行专业人士（代理机构和开发公司） 媒体支持单位：天津电视台房产栏目、焦点房产网、搜房网、天津写字楼网、《今晚报》、《每 日新报》、《津地产》 3.2 项目渠道策略 客户推介会（13年-14年） 分批次各个击破 活动以各圈层客户为主，穿插来电来访客户、海澜德产业基地资源客户、扫楼客户，待客户积累到一定量，一般以20-30人为标准，进行小众圈层活动。 在外立面呈现、交房等重大工程节点时配合现场大型活动，邀约意向客户及租赁客户到现场。 3.2 项目渠道策略 THE END * * 品质电子楼书 自助型楼书展示 科技与品质的结合 项目定位 Project orientation 营销推广 Marketing promotion 渠道营销 Channel