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房产实习个人心得体会范文 作为一名学生，如何利用暑期的时间显得特别的重要。 只有不断的抓住每一次机会从各方面提升自己，才能更好 的工作或者学习。下面，小编为大家整理了房产实习个人 心得体会范文，希望你能喜欢!欢迎参考借鉴。 房产实习个人心得体会范文一 200X年8月，我踏入了上海***代理公司的大门，作为 一名物业顾问开始了我在***的工作和生活，大宁歌林的春 天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是 我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了 我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一 个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所 以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。 我总结的销售心得有以下几点： 1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。 坚持到底就是胜利听得多了谁都只把它当做一句口号, 但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易 放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能 肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是 事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之 常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样 在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机 会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。 往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。 2、抓住时机 做销售这个行业会对机不可失时不再来古谚有切肤的 体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即一看客户感 觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意等主观意识太强， 导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些 客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好， 对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那 句老话，机会只留给有准备的人。 3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技 巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。 每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的 尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听 来了解客户的各方面信息，是必要条件；同时也应该是个心 理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃 至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在 综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要 害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是 一次令双方都愉快的成功的销售。 4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬 鞭自奋蹄的精神。 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此 自从我进入***公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工 作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做 到最好，作为销售员充分的熟悉产品；热诚的对待客户；脚 踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实, 点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在 多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工 作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的 潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销 售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 5、 做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心 态凡事皆有可能。 无锡蓝墅是上海***第一个异地操盘的别墅项目，该项 目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停 顿，开发商找到***寻求帮助，***成为该项目的销售顾问, 我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、管理销售人 员，两个月后打破了销售困境，成功开单，06年春节后更 是带动了项目热销，使项目销售率成功突破40%。 6、 我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一 种经历，可人生最大的财富不就是经历吗？ 随着***的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺 利，作为***公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能 帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高***服务品质及品牌 效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们， 人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完 美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起 着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前 功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完 善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户 满意。在无形中积累***品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工 作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推 荐了我们***。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我 以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手 的尊重。 7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做 不好的。 在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时, 态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为 个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进 和发展