信立怡高济分南海尔绿城全运村整合营销提案.ppt

品质战（6－10月） 系列推广主题 好房子会说话系列 （门、窗、木地板、厨卫设备、外墙石材等拟人化自述） 物业服务放心系列 （把父母、孩子、家交给绿城我放心等温情故事） 社区景观园丁系列 （树、道路、草坪、石头等拟人化故事） 产品细节感人系列 （执着的设计师系列故事、128个产品细节的故事） 社区配套展示系列 （名校、幼儿园、会所、泳池、商业、酒店、运动场等） 阶段主题 把家安在全运村 我放心 中国济南 奥体中心 140万㎡山水名城 目的：传播项目品质，以细节感动客户。 体验战（11－12月） 阶段主题 体验中国第一全运村 系列推广主题 冠军与中国第一全运村的故事 记者眼中的中国第一全运村 业内专家探盘中国第一全运村 市民走进中国第一全运村 目的：展示实景，实现口碑营销。 品牌战 营销推广回顾 形象战 品质战 体验战 清晰认识全运村 实力保障全运村 全面展示全运村 体验真实全运村 营销策略执行 营销推广 全省12＋1城市巡展 1 2 3 活动策划 媒体运作 4 渠道开发 5 成交效率提升 6 现场提升 7 活动总体思路：借力全运会，大事件营销立势 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 Act1:全省共享启动仪式 邀请全省十七地市主流媒体参与报道，全民共享中国第一全运村首发仪式。 Act2:冠军纪念馆启动仪式 1、在运动会所设立冠军纪念馆； 2、向全国征集冠军物品于纪念馆永久陈列； 3、启动奥运冠军雕塑群。 Act3:全运村名誉业主出任仪式 1、山东籍奥运冠军（杜丽或张娟娟）出任全运村名誉业主； 2、奥运冠军系列延展活动。 Act4:冠军再访全运村暨奥运冠军雕塑揭幕仪式 1、邀请奥运冠军为冠军纪念馆雕塑揭幕； 2、“全运冠军说全运村”访淡活动； 3、冠军与全运村业主互动系列活动。 各媒体全面配合报道 全运村活动示意 5 6月 营销策略执行 营销推广 全省12＋1城市巡展 1 2 3 活动策划 媒体运作 4 渠道开发 5 成交效率提升 6 现场提升 7 全运村全省共享，12＋1城市巡展 8 1 2 9 3 6 5 4 11 10 操作手法 1、在当地市区中心位置设置大型户外广告牌1块； 2、与当地主流媒体合作进行项目炒作； 3、在当地最高档酒店设置展示接待处，展示时间每地市一周； 4、展示结束延长一周接待时间； 5、销售物料配合展销活动。 7 12 营销策略执行 营销推广 全省12＋1城市巡展 1 2 3 活动策划 媒体运作 4 渠道开发 5 6 现场提升 7 成交效率提升 媒体运作：让1分的投入产生5分的效果 媒体选择：构建全运村传播媒体联盟 报纸选择山东省内影响力最强的主流大报，高形象、高占位传播，树立主流形象，主导市场话语权：齐鲁晚报、大众日报 用电台实现信息在全省的无缝覆盖：省101.1、市103.1 高速、机场、中心区域等目标客户密度高的重点区域等实行户外封杀； 重要渠道客户的投放：直邮、短信； 适度考虑电视媒体，增加全运会期间的报道率：全运频道 媒体攻关：与媒体建立良好互动关系 与各大媒体负责人、地产口负责人建立良好合作关系； 每一主流媒体发展1－2名枪手，专门负责本项目跟踪报道，保证每周1次以上见报率，电视保证所有重大活动均有项目画面，电台、网络保证项目所有活动实时全面报道。 媒体运作示意 从记者的角度，以新闻的方式排版软文对项目进行全面解读； 设立以项目命名的专栏，对项目进行跟踪报道； 全运频道：通过全运村揭秘、全运村体验、全运会花絮报导等形式，对项目进行全面报道． 海尔绿城全运村全运特约报道 户外广告全面封杀，建立项目第一影响力 完善导示系统利于客户顺利到达 大牌广告设置：机场、京沪、济青、济莱等高速出入口、燕山立交、泉城广场、山大路 道路导视设置：旅游路、经十路、经十东路、奥体中路 营销策略执行 营销推广 全省12＋1城市巡展 1 2 3 活动策划 媒体运作 4 渠道开发 5 6 现场提升 7 成交效率提升 渠道开发：水平战略联盟，争取同质客户 水平战略联盟 与合作方客户资源共享； 在其场所放置项目资料； 联合举行客户维护活动。 奥迪 宝马 奔驰 车友会 金融 保险等 VIP客户 海尔山东 供应、销售商 山东省及 十七地市 企业家协会 浙江商会 温州商会 。。。。。。 营销策略执行 营销推广 全省12＋1城市巡展 1 2 3 活动策划 媒体运作 4 渠道开发 5 6 现场提升 7 成交效率提升 销售现场需增强 的物料 1、全运村使用手册（产品及配套说明书） 2、全运村物业服务手册（绿城园区物业服务体系说明书） 3、全运村客户通讯 增加销售物料，使客户全面了解项目、开发商 工法展示及物料 1、设立项目工法展示区； 2、提供精装修说明书； 建立精装修传播体系，提