信和重庆北滨路项目营销代理竞标方案（17中7页）.ppt

行销客户确认制度 行销客户数据管理制度 行销客户关系维护制度 行销人员人事培训制度 行销执行监控体系 机制健全的行销效果监控及管理制度，保证行销效果。 1.销售人员培训计划 E-Learning培训 目标明确/手段有效/课程多样 实战演练 沙盘模型讲解演练/周边配套讲解演练/弧形优势分析演练/园林讲解演练/样板间讲解 完备的培训课程体系 人员素质培训/客户服务培训/行业认知培训/ 业务流程培训/成单技巧培训 沉淀案例培训体系 2.销售人员奖励方案 晋升通道 销售代表评级/项目经理竞聘 薪酬及保障体系（行业竞争力的薪酬体系，福利待遇完善 ） 销售代表精英会(由所有楼盘TOPSALES组成） 其他激励方式 赛季安排/最佳产能奖（金银牌奖）/最佳业绩奖/职业经理人奖/投稿/优秀员工奖新人进步奖 培训激励 思源销售人员培训、激励方案 客户名称 来电、来访客户量 龙湖MOCO 约 4000组 万达国际 约20000组 创汇首座 约4000组 瑞安雍江艺庭 约7400组 瑞安雍江悦庭 约1500组 万科朗润园 约40000组 万科悦峰 约2500组 万科锦程 约16000组 业安半山公馆 约6000组 雅居乐国际花园 约2600组 协信城立方 约5000组 远洋国际高尔夫 高尔夫入会会员1000人 思源自有楼盘客户名单：总计一手房代理销售客户存量约11万组 为提供强大的客户资源公司采取了联动方式，共享客群和高端圈层营销资源来带动产品销售。 客户资源优势 思源强大的高端客户资源以及专业投资客户资源，保障行销执行效果。 重庆湖南商会会长：伍继 延 重庆温州商会会长：徐 雪 重庆浙江商会会长：叶定 钦 他们的背后是来自全国各地的企业…… 重庆福建商会会长：陈悦 霖 四川商会会长： 王图 虎 商会资源 客户资源优势 思源有和多家商会合作的经验，并在龙湖MOCO、万达国际等项目上取得了良好的销售业绩。 THANKS 预祝信和北滨路项目开发成功！ * * * * * * * * 一、全年销售分期 [高层]： 总计建筑面积约为460000㎡ [小高层]： 总计建筑面积约200000㎡ [公寓]： 总计建筑面积约为60000㎡ [酒店/写字楼]： 总计建筑面积约为130000㎡ [商业] 总计建筑面积约为100000㎡ 杨园 露园 项目可售总建筑面积约为95万㎡ 一期推售【高层】： 蓄势，主流产品入市，降低入市风险，形成全城置业关注，奠定人气基础。 二期推售【高层+小高层产品】： 以项目品牌带动最低价值组团销售，弱化项目本体不利因素实现快销。 三期推售【高层+小高层产品】： 以成熟价值为核心，在前期以形成的价值认同的前提下，推售本案主力产品，并以体验展销为手段，实现项目本组团产品利润最大化。 四期推售【高层+公寓产品】： 在前期的推广基础上抛售投资型物业，价值叠加创建本组团产品利润最大化 推售原则： 大顺序分期，每期分割为组团式递进销售。前期以主流产品入市打开市场，随着项目价值逐步得到认可，品牌效益增加，开始推售投资型与资产型产品以求达到利润最大化。 五期推售【写字楼产品】： 在前几期的推广基础上抛售投资型物业，形成项目溢价 六期推售【商业】： 商业招商启动在前，于一期启动作为项目整体价值支撑，后期作为资产型物业最后推售形成价值巅峰， * 期间 时间段 入市量 一期多组团 2013年6月—2015年6月 主力高层：200000㎡ 二期多组团 2015年7月—2017年7月 主力高层+小高层，200000㎡ 三期多组团 2017年8月—2019年9月 主力高层+小高层：200000㎡ 四期多组团 2019年10月—2020年12月 主力高层+公寓：120000㎡ 五期多组团 2021年1月—2022年2月 写字楼：130000㎡ 六期多组团 2022年后 商业：100000㎡ 一、全年销售分期 参照目前重庆市大盘年度去化水平分解，项目95万方可售面积在乐观情况之下，大约需9年开发销售时间。 如若按照2013年6月进入一期销售推算，完成整个项目的开发销售大约会在2022年左右 由于跨度时间太长，受未来行业环境不可预见性影响，建议项目在开发过程中引入开发风险调配机制，过程之中及时修改产品与价格，同时做好每期每组团形态搭配，小步快跑实现稳定开发。 小步快跑，平稳开发的分期策略 二、项目整体开发节奏 时间阶段 形象年 主流年 明星年 黄精年 时间点 2013年~2015年 2016年~2018年 2019年~2021年 2022年后 阶段背景 品牌形象建立 市场地位攀升 领袖地位形成 赢得价值回报，大盘力兑现价值 关键问题 定义项目，塑造影响力 快速成交，抢占市场 节点刺激，保持销售持续竞争力 溢价产品销售实现最后利润回收 营销