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企业盘活保证金实战兵法 　　 有不少中小企业，尽管自身规模有限，但因为其上下游产业链上的企业是国际知名企业，因此生意并不愁。但也正是由于规模和地位上的不对等，常常需要接受对方提出的种种在付款方式上的要求，例如开立信用证等等。如果有了银行的参与，企业因为信用证而占用的资金就能被大大盘活。 下载论文网 　　一般来说，一个特定商品的供应链从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成―个整体。 　　如果这一整体都是由中小企业构成，那么它的抗风险能力是比较弱的。尤其是在金融危机这样的大风暴中，很有可能产生连锁反应，一损俱损。不过，如果在这一整体中有一个核心企业是国际知名企业，那么其上下游产业链的中小企业的抗风险能力则会大大加强。 　　黄女士的企业就是这样一家公司。由于她的企业是陶氏化学等国际知名材料企业在中国区域代理商中的龙头企业，所以即使遇到金融风暴也相对平稳，有着不错的业绩。但同时由此带来的问题是中小企业在供应链中处于弱势地位，与核心企业的谈判能力无法相比，因此在价格、付款或交货方式、账期等方面只能“任人摆布”，导致其正常现金流周转存在困难。另一方面，中小企业的信用等级评级普遍较低，可抵押资产少。而对客观前景下的资金压力，黄女士希望由专家来为她做系统的融资规划。 　　 　　从销售代表到创办企业