中国典型蓄电池业海外市场拓展结果.docVIP

中国典型蓄电池企业海外市场拓展结果 　　 本篇论文目录导航： 　　 　　【题目】我国蓄电池企业海外市场拓展营销探究 　　【第一章】典型蓄电池企业国际市场营销战略分析绪论 　　【第二章】市场营销战略管理相关理论和文献综述 　　【第三章】中国典型蓄电池企业海外市场拓展结果 　　【第四章】典型蓄电池企业海外市场营销环境分析 　　【第五章】典型蓄电池企业的目标市场选择和定位分析 　　【第六章】蓄电池企业海外市场的营销战略分析 　　【结论/参考文献】蓄电池企业海外推广研究结论与参考文献 　　　　3 中国典型蓄电池企业海外市场拓展结果 　　 海外市场拓展的背景 　　随着国际通信产业的迅猛发展，对铅酸蓄电池的需求量日益增加。对于国内的蓄电池企业来说，海外市场容量大、充满了更多的机遇和挑战。国内的蓄电池企业必须用更先进的技术产品与国外各大蓄电池企业如 Exide, GNB, Norstar 等竞争，利用自身的优势和潜在的机会深耕于海外市场，进一步拓展市场份额。 　　通信产业作为经济发展的基础性和先导性产业，有力地推动着各国的经济发展和社会进步，其产业规模不断扩大。近几年，全球通信发展一直呈现高速的增长态势，移动通信用户年平均增长率约 %.3G 网络和业务在全球范围内迅速普及，新增用户逐年增加，全球 3G 市场年增长率约 60%.经过约 5 年的发展，3G 与宽带接入已基本越过 25%的发展临界点，今后将会保持持续增长。 　　从发达国家的情况来看，新增电信投资保持着缓慢增长的趋势。2008 年，经济合作与发展组织（OECD）国家电信运营投资总计 1,820 亿美元，比上年增长%.尽管发达国家新增电信投资对后备电池产生的需求增长较为有限，但其现存庞大的通信网络，将对后备电池产生非常大的替换需求。此外，发达国家电信行业对原有网络的优化、升级、扩容及更高的安全性要求均会对附属设备产生新增需求。因此，在发达国家的通信市场，后备电池的需求非常稳定。 　　对于发展中国家而言，今后通信产业的高投资、高成长是显而易见的。从巴西、俄罗斯、印度等重点国家的情况来看，近几年电信市场复合增长率达到 25%以上，发展中国家对电信业市场的推动作用正越来越趋明显，电信业已成为这些国家的主要产业之一。到 2010 年，全球电信运营业 69%的增幅将来自发展中国家和地区，该地区电信市场的快速增长将会对通信用后备电池产生较大的增量需求。 　　目前，国内企业在海外市场所占份额还非常低，随着中国企业竞争力的不断增强及海外客户对国内企业认知度的不断提高，海外市场将为中国企业的发展提供巨大的市场空间。 　　2008 年下半年开始的全球经济危机对世界通信行业带来了不利影响，各国通信行业投资放缓，但随着经济发展逐步走出危机，世界通信行业的发展将重现较大的发展空间。另一方面，海外经济危机也给国内通信用后备电池制造商带来了特定的机遇，全球各大运营商与设备集成商为降低采购采本，更倾向于采购具有更高性价比的中国产品。因此，我国通信用后备电池产业具有广阔的发展前景。 　　近年以来随着 3G 网络建设的逐步完成，通信领域的固定资产投资会有所放缓。但 2013 年后，随着 4G 业务的试点推进，物联网、及无线宽带网的进一步发展，预计通信行业固定投资会回暖。同时现有庞大的通信基站网络意味着通信后备电源有稳定的替换需求，能保证铅酸电池需求的稳定增长。 　　 海外市场拓展的过程 　　国际光伏产业的发展推动了全球铅酸蓄电池市场的发展，同时我国的铅蓄电池企业的生产规模不断扩大，出口销售连年增加。随着全球 3G/4G 网络和新能源行业的发展，又是我国铅蓄电池出口增长的新契机。 　　（1） 国际光伏市场发展推动了全球铅蓄电池市场发展 　　节能和环保是当今世界发展的两大主题，在国际光伏市场巨大潜力的推动下，各国的光伏制造业争相投入巨资，扩大生产，以争一席之地。目前中国太阳能光伏电池生产成本已大幅下降。这对国内太阳能市场走向壮大与成熟起到了决定作用。在亚洲市场，尤其是中国市场快速发展的影响下，2012 年全球铅蓄电池的市场规模将上升至 41,370 万 KVAH,年均增长率超过 4%. 　　目前德国光伏铅蓄电池市场蓬勃发展。从 2013 年 5 月德国复兴信贷银行出台促进光伏蓄电池的项目开始到 2014 年底，已有超过 15000 台光伏蓄电池系统安装在德国家庭中。该市场的需求将继续增长。光伏设备和光伏蓄电池的价格将越来越便宜，因此未来三年通过太阳能产出并储蓄的电流将比普通电流更便宜，这也促使了光伏蓄电池的蓬勃发展。 　　（2）铅蓄电池的应用领域广泛促进出口销量增长 　　随着经济高速发展，我国电动汽车、电动自行车、风能、太阳能、通信等行业也获得快速发展，铅蓄电池产业获得了巨大的市场机遇。国内铅蓄电池生产厂商在市场竞争中不断