猎头话术自述(户).docVIP

话术 猎头顾问：X总您好！我是猎头北京新锐基创猎头顾问，李龙。（自我介绍加深印象） X 总： 猎头顾问：很高兴今天能和你交流学习的机会，也希望我们将来成为贵司长期外驻的HR部门！（表示诚意期待合作） X 总： 猎头顾问：今天我们主要有两个目的，一是针对我们这几个职位，向X总了解一下这些人的一些软性需求；二是了解一下X总您的管理风格及性格，好让我为你更准确的找到最合适的人才，当然我们也会在绝对保密的基础上进行沟通，这也是我们职业原则（来电原因建立联系）。 X 总： 提问篇： 猎头顾问：据我们了解，这个职位我们也找了很久，不知道是什么原因一直没有找到？（表示对企业的关注度） X 总： 猎头顾问：OK，目前这些职位哪个比较急？（职位紧急程度） X 总：目前我们营销总监的职位比较急！ 猎头顾问：这个营销总监最好是男的还是女的比较好？（人选性别 ） X 总：不限，营销总监男的可能会比较强！ 猎头顾问：X总您对这个人的学历有什么要求？（人选学历） X 总：学历我们大专以上就可以了，主要我们还是侧重于经验和能力！ 猎头顾问：明白，您指的能力是（具体明晰地指向一种能力，例如产品开发，团队建设能力等等）?（人选能力具体要求） X 总： 猎头顾问：OK，我们这个营销总监，是原来就有的还是新设的，他的部门组织架构如何？上面对谁负责，下面有几个人？部门人员的学历水平、年龄层次、岗位设置情况如何？（组织架构） X 总：上面就对我负责，下面人由他来组建。（汇报对象） 猎头顾问：冒昧请教X总，您是一个什么性格的人，您有什么管理风格，对下手要求怎么样？（上级性格） X 总： 猎头顾问：您对这个人希望是什么性格的?有什么性格要求？（人选性格要求） X 总： 猎头顾问：OK，这个人要经常出差吗？（追问具体的出差频率） X 总：要。 猎头顾问：您对这个人的户口及所在地有没有要求？最好是哪一带的比较好？（人选区域选择） X 总： 猎头顾问：您觉得这个人进来后，你最快想要他做的三件事分别是什么？（人选需解决的问题） X 总： 猎头顾问：你们原来通过哪些渠道寻找过？（问你们这个问题主要是避免渠道重复，达到我们效力更快更高）（企业目前招聘渠道）。 X 总：厦门人才网，我们自己的网站，也有找过几家猎头公司。 猎头顾问：在您的专业纬度，您有没有觉得有在那些公司沉甸过的比较好！（人选来源） X 总： 猎头顾问：我们公司目前有多少人？（目前公司规模） X 总： 猎头顾问：我们公司目前年总营业额有多少？出口占 %；内销占 %；主要产业是什么？（目前公司经营状况） X 总： 猎头顾问：以后还会想哪些产业进军？（公司未来发展方向） X 总： 猎头顾问：目前这个人进来后的大概年薪的多少？薪资架构情况如何？公司的福利内容具体有哪些？是否有特别的福利，例如进修等？合同期几年？试用期几个月？（企业对人选薪资预报） X 总： 猎头顾问：关于人员的招聘，贵公司谁负责和我们沟通，我们一定要有密切的互动我们的合作才会事半功倍！ （公司对接人） X 总： 猎头顾问：您希望人选何时入职？（人选最宜入职时间） X 总： 猎头顾问：我们的面试流程大概有几轮，主要是哪些人参与面试？（企业面试流程） X 总： 猎头顾问：总结以上一切，请教他问。请问一下X总，还有没有什么需要补充的，还有什么我们没有了解到的，您觉得很重要的问题？（补充问题） X 总：你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？ 猎头顾问：可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，（说明之前推荐人选到岗时间、入职后的工作状态） 猎头顾问：OK，我们会在（ 7个工作日内 ）内给你推荐第一批侯选人。 X 总： 服务流程： 客户评估（全面分析评估企业人才需求下）； 签订合同（双方有意向时，秉着双赢的态度签约、初次5000元定金）； 制定人才搜寻方案（建立专业团队、顾问行业经验久）； 寻访人才（打CC、list、熟人推荐、人才库、招聘网站、深挖）； 推荐意向人选（有意向、硬性条件、软性条件、人选评估报告）； 协助企业面试（协调双方时间）； 背景调查（征得人选企业同意后、调查报告、360度考核）； 入职与服务费用（最快入职、收费方式、一次性、分批）； 回访评估（保用期、跟踪服务）。 猎头顾问：跟老板介绍一下我们公司的猎头服务流程，促进合同。 服务流程： 猎头顾问： X 总： 猎头BD话术，如何应对客户？ 1.先评估客户需求后签合约 2.死缠烂打联系企业HR 3.分析客户拒绝原