中国裤业现状.docx

1、从企业成长规律看中国裤业 1)创业时期：生产规模较小，以几台机器、家族作坊起家；人员有限，职业经理人几乎没有，充分利用家族力量，心理契约成本低，强烈的凝聚力；渠道数量极少，管理不规划；管理经验缺泛，采用家长制的管理，经营权与所有权的合一，把家族族群发展纳入企业管理文化中；资金有限，严格控制成本，力争快速完成原始资本积累。目前中国裤业绝大多数裤业企业正处于这个阶段。 2)发展时期：生产规模急需要快速扩大，不断引进先进的设备；团队人数成倍增加，但操盘手不专业、老板大多不是科班出生，容易犯病：如目光短视、独断专行、缺乏诚信、忽视激励、管理粗放、盲目多元、疑虑下属、营销偏向、盲目追风、盲目创新、急功近利；管理层近亲繁殖，平均素质和学历偏低，因人设事，急需要引入人才、职业经理人、核心高级岗位人员，开始制定人才培训计划，建立人才培养、选拔机制、完善绩效考核工作，团队建设管理工作显得尤为重要；渠道数量直线上升，渠道矛盾经常发生；管理方面开始导入现代化管理体制，仍摆脱不了家族式的传承制度、经营权与所有权无法分离，所有制度与管理制度、家族管理弊病常有发生、权利与利益的再分配是个重大难题、家族力量是是核心力量。资金比创业期有较大改善，初步完成原始资本积累。有相当一部分裤业品牌正处于这个阶段。 3)成熟时期：生产规模已达到国内较大规模，先进设备、生产工艺较完善；团队建设较稳定，不断引进高级职业经理人，人才培训、选拔机制、绩效考核系统化；渠道数量上规模，渠道关系较稳定；管理方面采用现代化管理体制，经营权与所有权在较大程度上得到合理分离；品牌知名度较高，品牌效应较好，向国际性品牌演变、；资金比较充裕，完成资本原始积累，进入到资本运作阶段。目前仅有几家裤业品牌正处于这个阶段。 2、从行业发展历程看中国裤业 1)中国裤业经历三个阶段，第一阶段：以生产为中心的典型卖方市场；第二阶段：以需求为中心，产品供过于求，为买方市场；第三阶段：以品牌为中心，由于市场转向买方市场，市场形态由独占、寡占发展到多占，名牌观念越来越强，企业间由产品销量的竞争转向市场份额的竞争。 3、从生产角度看中国裤业 1)生产能力：中国裤业每年的生产总量至少几十亿件，中国有廉价的劳动力和庞大的裤业市场，国内整体生产能力较强。 2)生产形式：中国裤业绝大多数是典型的加工型企业。逐步由生产加工型为主向品牌加工转变。 3)生产技术：制约裤业发展的主要因素是设备的现代化，由于缺少先进的生产工艺设备、行业正处于传统制造业向现代时尚业转变，逐步向技术型产业，知识型产业，时尚型产业方面转变。 4)产业分布：中国裤业主要分布广州、海丰、郑州、泉州、杭州、株洲、西柳、石家庄等地，随着沿海产业转移，很多地方政府以服装振兴城市经济、中西部省份承接产业转移的大潮、产业基地由沿海向内地转移、各地兴建服装工业园区，产业转移不是简单的设备迁移，而是能力的迁移。整体上看，裤业的重心仍在东部，产业资源重心在中西部。 5)生产难题：裤业品牌招工难，面临人才短缺的压力、工人素质低、用人模式出现瓶颈。 4、从设计角度看中国裤业 1)设计师：国内裤业品牌严重缺泛优秀设计师，尤其是国际知名设计师，国内服装设计院校要与企业合作办学，培育更多优秀的、庞大的设计师队伍。 2)设计周期：设计能力较弱，设计周期长，新品开发周期长。 3)　设计作品：设计作品雷同现象太严重，停留在传统设计管理模式，设计手段停留在纸面放样的落后阶段，很难开发适销对路的产品，新产品创新能力弱，这种现象让裤业非常尴尬。 5、从裤业产品看中国裤业 1)产品：行业打破以往的单一品种，不断开发新产品、拓展产品品类、不断丰富产品结构，男女牛仔、男女化纤、男女休闲产品，时尚、舒适、修身产品，单品品牌拓展四季化产品、开创了四季化格局。裤业产品细分越来越细，从产品品类、档次、功能、营销模式、服务人群分类、服务区域分割等各方面纵向、横多多方向深发展。 6、从消费市场看中国裤业 1)中国裤业消费市场主战场是国内市场，国内出口比例很小，中国占世界1/5人口的消费大国，裤业主要针对二、三线市场、农村市场居多，中国大部分一线市场被品牌所占领，裤业最大的潜力市场在农村，裤业整体价位普遍偏低，绝大多数裤业企业的产品销售还是以批发市场、大流通为主，裤业企业竞争停留在比较低层面上，停留在价格、款式等方面的竞争。 7、从品牌发展看中国裤业 1)中国裤业品牌有小部份较强有实力的品牌经营性企业，他们具备强大的研发能力，生产能力、销售能力，如：百斯盾、九牧王等；大多是以中小型的产供销一体的企业，有一定的生产能力，但渠道不完善，销售能力欠佳；还有一小部份是外贸企业、销售型企业、虚拟经营企业。 2)我国是服装大国，也是裤业大国，但不是品牌强国，还处在品牌初级阶段，当前比较有影响力的裤业品牌有：百斯盾、九牧王、