第三章 企业战略与市场营销管理.pptVIP

面对新市场、新顾客，开发与公司现有产品线技术有关的新产品 针对现有市场和原有顾客，开发与公司现有产品线技术关系不大的新产品 开发与公司现有产品线技术毫无关联的新业务或新产品 同心多样化 同心多角化 水平多样化 水平多角化 综合多角化 3、多角化成长 同心 多角化 水平 多角化 综合 多角化 新市场 现有市场 新技术 现有技术 3、多角化成长 课堂讨论 右图中的厂商分别属于哪种类型的多角化生产？ 生产洗衣粉同时生产洗衣液 生产拖拉机同时成产农药 经营房地产同时生产汽车 * 第三节 规划经营战略 一、经营战略 二、规划经营战略的过程 * 经营战略（竞争战略）是各个战略经营单位根据总体战略的要求，开展业务、进行竞争和建立优势的基本安排。 波特模型——五种竞争力量 行业内部的竞争 新进入者的威胁 供应商的讨价还价能力 替代品的威胁 购买者的讨价还价能力 一、分析竞争环境 * 波特的竞争战略模型 成本领先战略 差别化战略 市场聚焦战略 战略基础 成本　　　　　差别 全部　　　局部 市场范围 二、选择竞争战略 目标：总成本全行业最低 优势：保持盈利、吸引顾客、对抗新进入者、更好 应对供应商。 适用范围：行业竞争激烈；产品难以差异化；需求 价格弹性高；消费