平安好房产品简介.ppt

总房价500 贷款从100万到350,1年，13%，利息占房价的比例 所需要准备材料请见附件 简单流程（对开发商） 集中优势兵力 开辟全新战场 ——金融助力销售培训材料 最坏的时刻还没到来 开发商的二大问题： 2011年至今，房地产行业周期历程： 开发商资金仍然吃紧 资金回笼不畅 企业自筹资金快速增长 银行按揭贷款中长期仍然吃紧 银行揽储成本高企，惜贷难破 利率未见下行，9成银行上浮首套房贷利率 购房者观望情绪仍然浓厚 购房者买涨不买跌 打折无底线 去化率 回笼资金 2014年7月31日 今日 底线在哪里？ 触底要多久？ 市场需求 开发商：跑量为本，现金为王 开发商基本战术 战术后果 不降 去化不利 回笼不畅 隐形降 容易模仿 效果不明显 明降 砸盘 收入下降 这些传统手段 还能走多远？ * 回顾与展望： 2.0时代 互联网金融贯穿购房三阶段 准备金阶段 首付阶段 按揭阶段 引入理财产品 引入小贷、P2P …… 3.0时代 资产证券化 应收账款证券化 资产打包出售加回购 1.0时代 数字游戏 无金融实质 2万抵5万 0首付 首付分期 …… 特点 手段 大势所趋：用金融手段升级销售 市场在变！ 需要决策者保持敏锐度和包容度 乐于拥抱新生事物 今天，你升级了吗？ 有抵押 无抵押 对象：购房者 期限：最长1年 抵押率：最高70%，高于市场 抵押物：直系亲属房产，可二押 利率：11%（首押）、 13%（二押） 特点：开发商现金贴息直至免息 时效：放款时效最快7天 还款：每月还息，到期还本 对象：购房者 期限：不超过36个月 额度：最高30万 利率：16.7% 特点：信用贷款，无需抵押，开发商现金贴息 时效：最快5小时 还款：每月等额本息 按揭过桥 对象：开发商 期限：3个月、6个月 额度：3000万元起 利率：11% 担保：集团/上市公司担保 好房综合金融解决方案一览表 系列 产品 目的 前提 工具 卖点 好房宝 好房宝1号 （活期） 提前蓄客 客户计划在半年至2年内买房 基金，未来还会有信托资产、资管计划、甚至定投 高收益高流动性 高补贴 优先选房等附加服务 好房宝2号 （定期） 好房贷 有抵押/无抵押 临门一脚 客户已看中房产，首付款不足 小贷、P2P、信托 贴息、免息 按揭过桥 回笼资金 银行按揭延迟 证券化 现金流 好房贷详细说明： 全谱系： 开发商隐形让利案例分享 好房贷（有抵押）案例： 房款500万，二套房，首付比例70%，开发商贴息，抵押房产为二押。 降价模式：购房者首付仅少付14万 好房贷模式：购房者首付少付153.8万 且一年投资收益12.3万（8%收益率） 根据开发商让利幅度推算好房贷金额 开发商通过好房贷，达到隐形让利的好处： 购房者首付压力大幅度减轻，激发购房欲望，极大有利于促进销售达成； 开发商隐形让利后实际销售收入不变，不影响KPI达成，且未额外增加支出； 购房者首付压力减轻，自住客存在“小房换大房”增加购房需求可能，增加开发商销售收入； 对投资客来说，有投资套利收益。 开发商让利策略速查表 第一步：确定开发商让利幅度 第二步：确定基本信息 第三步：得出三方实际数据 好房贷申请的流程（有抵押） 购房者 开发商 平安好房 陆金所 选房、交定金 网上申请好房贷 初筛通过 门店审核 中央审核 审批通过 签贷款合同 放款给客户 首付、签购房合同 一次性结算服务费给好房 每月贴息给大P/小P 通知客户结果 通知客户 生成还款计划 T日 T+1日 T+2日 T+4日 T+6日 T+7日 从申请至放款全流程时效：7个工作日 线下流程（简略版）： 好房贷申请的流程（无抵押） 购房者 开发商 平安好房 陆金所 选房、交定金 网上申请好房贷 初筛通过 门店审核 中央审核 网签贷款合同 放款给客户 首付、签购房合同 一次性结算服务费给好房 每月贴息给大P/小P 通知客户结果 通知客户 生成还款计划 T日 T+1日 T+2日 T+2日 T+2日 T+3日 从申请至放款全流程时效：3个工作日 线下流程（简略版）： 创造多赢局面，助力房产销售 开发商 购房者 提升去化率 加速资金回笼 隐形降价 促进成交，加速销售 提升市场占有率 丰富营销手段 改善现金流 实收不变 增加潜在购房人群 降低购房门槛 提升购房需求 刚需客 投资客 增加资金杠杆 实现收益套利 开发商金融合作流程 好房综合金融解决方案导入 平安好房 开发商 开发商高层决策 提供合作项目信息 （城市、项目、销售量、价格等要素） 平安好房进行项目评审 确定合作模式 （包括合作金额、合作产品等） 签订综合金融战略合作框架 （包括服务内容、支付义务、好房品牌授权、开发好房后台端口等） 与开发商各合作项目/事业部签订综合金融服务协议 项目运营阶段 项目运营总结（每月） 庆功宴