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校外实习报告总结【三篇】 校外实习报告总结【一】 离开安静的教室，我怀着一份好奇，一份激动的心情 走进了社会。第一次运用自己所学的理论，结合实际，亲 自动手实践，在这次实习中给我提供了一个理论与实际结 合的机会，同时也认识社会锻炼自身能力，以及更好的适 应社会需要的机会。近些时间实践，收获应该是很多的， 都得到较大的提高。五个多月的实习时间，很快就过去了， 在斯维尔公司的这几个月里，学到很多的东西。一直以来毕 业都想过往销售这方面发展，所以很珍惜这次实习机会。 特别是软件销售工程师这份工作给我更大的挑战。我希望 自己通过销售这份工作提升自己的各方便能力，例如与人 打交道、自身修养、勇气、积极乐观的态度。 首先我介绍我的实习单位：清华斯维尔软件技术有限 公司于XX年5月，是由清华大学研究院投资，以建筑设计、 建筑经济、项目管理等建设领域软件开发为主业的高新技 术企业。公司是中国建设部“软件研发与产业示范基地”。 11月15日我正式到公司实习，在公司的第一个星期总 经理给我们新人进行了培训，让我知道销售人员是多么伟 大，销售人员是刚开始是会苦，但是的是用脑子。只有用 脑子的人才会更轻松的去适应。11月22号我正式开始了第 一天的销售亲身体验，一直都有人跟我说，做销售是很累 的，这次真正的自己去做一下，才知道了做销售到底有多 累。公司要举行发布会，我要给造价人员送邀请函，主要 到房地产、建筑施工、造价事务所等。第一天到了汉口的 一座大厦里，我需要进去把邀请函送到工程师的手里，可 是在门卫那里给拦住了，门卫是位大叔看起来比较亲切， 可是并不是我想的那样，他就是不让我进去。 刚开始我就担心，说了几分钟还是不行，准备离开， 想想也不行，这也算是自己出来第一次面对挫折，也是销 售中必备的一关，我给他讲到自己还是个实习生，当时还 把学校系里面奖励的“三好学生”证书拿出来给门卫看， 真的还有效果，门卫同意让我进去，接下来我面对了第一 位客户，很轻松的送出去了第一份邀请函，当天总共送出 去15份邀请函，签回执单9份。通过第一天的实践很快的 适应了如何面对建筑行业这些工程师。连续的8天时间里, 都到外面去送邀请函，共送出去了 127份邀请函，95个回 执单（公司要求达到60个）。八天的时间里让我对这份工作 充满了信心。 12月5号，公司最重要的日子里，08新费用定额讲座 也就是发布会了。这一天公司所有人都是西服领带的，自 己也是头一次穿得这么正式，作为实习生能参加这样的场 面是非常的荣幸，发布会也是公司宣传最好的一种方法， 参加会议的人数多少体现出来我们前一两个星期的工作成 果，更加体现公司在湖北的知名度。那种场面很激动，作为 清华斯维尔一员，那时刻感觉自己就是主人。那次的讲座让 我对公司充满了希望，清华斯维尔是个技术型，有未来的公 司。更荣幸的是看到了我们的总裁，他的话是那么的有感染 力，让人兴奋激动。未来两三年，斯维尔就是湖北建筑行业 软件的冠军。 12月9号部门带我到了孝感，非常感谢公司对我的栽培 与信任,，我会永远记得。孝感那边的人更容易接近,也可能 是我交流有那么一点进步。记得到孝感三航建筑有限公司， 出时我根本进不去，管得比较严，但是我没有放弃，在那附近 不停的找人交谈，结果真的有一个是那公司的部门经理，很 荣幸的弄到三航建筑公司副董事长的电话号码，花费了两三 个小时才成功，也让我深深的体会到，任何事只要想完成一 定会有办法。公司有句名言”每件事不想就没有路，要想完 成就有千万条路”。我深深的体会到了这句话。在外面我也 是常常想到这句话。只要用脑没有什么解决不了。我是个 爱挑战的人，越是难搞定的事，我越想征服他它。跑客户我 也是相当的自信,征服不了的客户我会继续想办法。 12月17号我从孝感回到了武汉,在武汉大部分时间学 习软件。看到新加入的实习生都不错，我也有一定的压力, 但是我还是充满了自信,压力在我的眼里就是动力。任何事 情失去了竞争，那就失去了向前的动力。11年12月份是我 进步最大,领悟最多的一个月。从一个学生转变成社会人士 的一个月。 1月8号，我又来到了荆州，对这个地方充满的好奇， 因为自己是个三国迷，能看看古城是多么向往的事情。荆 州两周的时间里自己回访客户达到32个，新客户24个。 这次的荆州之行给我的教训有：到了一家潜在客户公司， 在没有找到预算相关的工程师，千万不要说自己是销售什 么产品的，我这次就吃了个亏，到一造价公司刚开始没把 握好，后面再怎么说好话都不行;一个新的市场，不能放过 任何一个潜在客户；陌拜容易，难的是没有客户地址。存在 的这些问题也让我想到如何改善：到了一家公司直接说是 给工程师送资料的，热情的与客户公司人员问好;有时候看 到一家公司名称不像是搞预算的，但是你错过了就没有啦, 再就是多问陌生人，