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链条中的采购管理
——成本控制的源头
引言：任何企业的五个要素
第五要素：
1. 客户
2. 雇员
3. 社会
4. 股东
5. 供应商
引言：什么是采购人员最宝贵的资产？
• 他/她与供应市场的联系
• 他/她在供应市场中那富有远见的运筹及其战略性的运作
• 他/她所发展的可靠并有竞争力的供应商
1. 供应市场分析
供应市场分析
1.1. 企业战略和采购目标 － 公司（外部）战略
1.1. 企业战略和采购目标
企业目标
1）利润 Profit
2）市场价值 Shareholder Value
3）投资汇报率 ROI
1.2.供应市场分析－ 供应市场的重要性
科特勒: “市场是潜在交易者的竞技场”。
“选择了最优秀的供应市场 ＋ 拥有最好的供应商”
＝ 本公司成为最具竞争力的企业
＝ 最成功的采购
因此，要研究供应市场 －－－
1.2.供应市场分析－ 供应市场影响我们什么决策
采购管理的目标：
Right supplier
何时购买？如何购买？
何时购买？如何购买？
何时购买？如何购买？
Right time
Right price
1 2
1 2 Right quantity
1 1 1
1 1 1
1 0 2
1 0 2 Right quality
9 3
9 3
8 4
8 4
7 5
7 5
6
6
从哪里采购？
从哪里采购？
Q 从哪里采购？
Q
Q
买什么质量？买多少？
买什么质量？买多少？
买什么质量？买多少？
1.3.供应市场分类－ 供应市场的可能竞争状况
寡头性竞争
完全竞争 寡头垄断 垄断
Monopolistic
Perfect Competition Oligopoly Monopoly
Competition
为数不多的厂商
为数众多的厂商 颇多的厂商 (2 - 3家) 只有一家
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