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我所了解的商业银行：给想去银行的朋友 本人于2010年从北大毕业，进入某股份制商业银行（分行）已两年。对于商业银行目前总算有一个粗浅的认识。记得当时进银行之前对银行完全不了解，迷迷 糊糊就进了这一行业，考虑到部分正找工作的校友可能跟我当时也有同样的迷惑，所以现在将我了解的一些情况写出来跟大家分享一下，认识不对的地方也请同行指 正。 我自己目前的岗位是公司信贷审批，所以这一块的情况会介绍得稍微多一点。 1、关于银行业的形势总体来说，商业银行算是一个不算太差的去处，优点缺点都有吧。 就行业形势而言，因为有利差的存在，目前商业银行盈利算是比较有保障，即便在去年整体经济形势不佳的情况下，银行仍保持较高的利润增长率，某股份制商业银 行行长甚至说报表利润多得不好意思公布，其中的利润水平可见一斑；不好的方面，各商业银行之间因为产品和服务的同质化比较严重，故竞争较为激烈，相互之间 争夺客户，抢夺存款资源的现象较为普遍，此外，大企业金融脱媒、利率市场化为大势所趋，对银行的生存构成威胁，中小企业目前为红海领域，各大都在争夺这一 市场，但目前在风控手段和产品上都不够成熟，目前民生在这一块做的好一点，其他银行各有先后。目前银行业的总体趋势，一是面对大企业金融脱媒的大势，纷纷 由大企业转向中小企业，一是面对利率市场化的大势，纷纷努力拓展中间业务收入，总之坐着就能拿钱的时代一去不返了，商业银行的黄金时代已过去，各银行，尤 其是股份制，纷纷倡导转型。我想，进入一家企业的首要考虑是其所处行业，以上是我对目前整个银行业的一个粗浅了解，供大家参考。 关于目前的竞争格局，大体为三个梯队：国有控股的银行，包括工农中建交五大行；股份制银行，包括招商、中信、浦发、民生、深发、兴业等；其他的如地方性银 行、城商行、农商行等。据我了解，国有行相对压力会小一点，股份制压力稍微大一点；但从晋升机制上看，股份制银行晋升会比较快一点，我所在的银行，有人从 毕业入行到支行行长助理只用了4-5年，当然这是个案，请大家不要被误导。 2、关于收入水平这可能是大家最关注的问题。 总体来说，比上不足，比下有余，大钱挣不了，小康水平还是有保证的。银行的好处是收入相对比较稳定，旱涝保收；我有一个朋友在证券公司，有一个月发奖发 了几十万，这样的事情在银行是不可能的，安安心心挣小钱吧。另外银行内部收入差距比较大，基尼系数比较高，越往高层收入越高，所以有传闻说某股份制商业银 行的年报显示其人均年收入40几万，这个大家别信，作为一名基层员工，我的收入又“被增长”了。各职位的收入，分行行长年薪几百万是正常的，支行行长年薪 上百万是正常的，但是他们所承受的压力更大，而且真要坐到这个位置也不容易；银行体系内，如果是在管理条线，工资主要受职务系列影响，各职务序列之间差距 比较大；如果在市场条线，除了受职务序列影响之外，更多的是受到业绩的影响，指标完成得好就拿得多，完成不好就拿得少。此外，各地区之间收入差距比较大， 比如我所在的银行，北京、深圳分行和我所在的分行，工资差距就比较高。所以，大家以后进了银行，如果是在管理条线，那就好好提升业务素质，慢慢熬，等待晋 升；如果是在市场条线，那就多跑客户，多完成指标。 3、关于工作感受 下面说到在银行的工作感受。金融行业都很辛苦，大家做好心理准备。银行的工作强度，比投行、证券、咨询的应该要轻松一点，但比一般的企事业单位要苦 一点。大家不要看见银行五点半关门，就以为五点半就能下班了，那就大错特错了。在银行加班是家常便饭，想进去的做好心理准备。我自己一般下班早一点的时候 6点多，晚一点7、8点，8、9点，更晚的加班加到11、12点，但不是经常。各个岗位之间也不一样，这个后面再说。关于压力，不同的岗位也不一样，这个 后面再说。关于工作性质，银行的工作比较枯燥，像我自己的工作，整天坐着对着电脑看企业的资料，一看就是一天，整天满脑子各种财务数据，有时候看见报表就 觉得眼睛疼。还好我自己的工作算是有一些技术含量，也能学到东西，有时候也能体会到一些乐趣；有一些岗位可就苦逼了，比如柜员，每天的工作都很机械。总体 来说，酸甜苦辣，五味俱全；个中滋味，大家以后自己体会吧。 4、关于职位的选择（分行层面，非总行层面） 下面介绍一下银行的各类职位，包括工作内容、工作环境、收入水平、晋升渠道等。 你进入一家银行的营业网店，第一个走上前，问你需要办理什么业务的，叫做大堂引导员；坐在玻璃后面为你取款存款的人，叫做柜员；如果你坐在那里等候，有 人向你推销理财产品，那是零售客户经理。这些人是大家平时去银行见得最多的，但银行里更多的岗位是大家平时接触不到的，他们要么躲在楼上的办公室里，要么 在外面跑业务。下面，我重点对这些岗位做一些介绍。 银行的基本业务分为三块：公司业务，零售业务，个贷业务。从另一个维度划分，