房地产市场营销策略分析.doc

PAGE \* MERGEFORMATIV PAGE \* MERGEFORMATIII NO： 桂林航天工业学院 毕业论文 题目：房地产市场营销策略分析 ——（金厦房产开发有限公司黄金海岸项目） 专业：连锁经营管理 姓名： 学号： 指导教师 20 摘 要：随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文以金厦房产黄金海岸项目为例，参考多种资料书籍，运用科学的方法，从项目背景、市场现状调研、市场定位分析等多方面对房地产项目开发销售策划进行分析阐述，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施，以求为以后的房地产项目开发决策提供一个可参考借鉴的样本。 关键词：房地产营销策略营销策划 项目策划 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc358125110 摘 要 PAGEREF _Toc358125110 \h I HYPERLINK \l _Toc358125111 目 录 PAGEREF _Toc358125111 \h II HYPERLINK \l _Toc358125112 1引言 PAGEREF _Toc358125112 \h 1 HYPERLINK \l _Toc358125113 1.1写作背景 PAGEREF _Toc358125113 \h 1 HYPERLINK \l _Toc358125114 1.2写作思路 PAGEREF _Toc358125114 \h 1 HYPERLINK \l _Toc358125115 2安徽金厦华庭房地产有限公司企业概况 PAGEREF _Toc358125115 \h 1 HYPERLINK \l _Toc358125116 2.1安徽金厦华庭房地产有限公司简介 PAGEREF _Toc358125116 \h 1 HYPERLINK \l _Toc358125117 2.2黄金海岸项目概况 PAGEREF _Toc358125117 \h 2 HYPERLINK \l _Toc358125120 3金厦房产营销现状分析 PAGEREF _Toc358125120 \h 3 HYPERLINK \l _Toc358125121 3.1金厦房产营销现状分析 PAGEREF _Toc358125121 \h 3 HYPERLINK \l _Toc358125122 3.2金厦房产在营销过程中的特点 PAGEREF _Toc358125122 \h 3 HYPERLINK \l _Toc358125123 4黄金海岸项目市场因素分析 PAGEREF _Toc358125123 \h 3 HYPERLINK \l _Toc358125124 4.1宏观环境分析 PAGEREF _Toc358125124 \h 3 HYPERLINK \l _Toc358125127 4.2微观环境消费者分析 PAGEREF _Toc358125127 \h 4 HYPERLINK \l _Toc358125128 4.3安徽高档住宅需求现状分析 PAGEREF _Toc358125128 \h 4 HYPERLINK \l _Toc358125129 4.4项目SWOT分析 PAGEREF _Toc358125129 \h 5 HYPERLINK \l _Toc358125134 5黄金海岸市场定位 PAGEREF _Toc358125134 \h 6 HYPERLINK \l _Toc358125135 5.1市场形象定位 PAGEREF _Toc358125135 \h 6 HYPERLINK \l _Toc358125136 5.2消费者生活观定位 PAGEREF _Toc358125136 \h 6 HYPERLINK \l _Toc358125137 5.3消费者职业定位 PAGEREF _Toc358125137 \h 6 HYPERLINK \l _Toc358125138 6金厦房产面临的营销问题 PAGEREF _Toc358125138 \h 6 HYPERLINK \l _Toc358125139 7金厦房产市场营销策略 PAGEREF _Toc