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2019-01-18 发布于广东
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CHANGZHOU INSTITUTE OF TECHNOLOGY 商务谈判课程设计二级学院：专业：班级：组长：成员姓名：指导教师： 2013年6月目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc358332777 一、背景介绍 PAGEREF _Toc358332777 \h 1 HYPERLINK \l _Toc358332778 二、项目说明 PAGEREF _Toc358332778 \h 1 HYPERLINK \l _Toc358332779 三、环境与形势分析 PAGEREF _Toc358332779 \h 2 HYPERLINK \l _Toc358332780 （一）经济、市场、竞争环境的分析 PAGEREF _Toc358332780 \h 2 HYPERLINK \l _Toc358332781 （二）双方对比分析 PAGEREF _Toc358332781 \h 2 HYPERLINK \l _Toc358332782 四、谈判议题和目标设定 PAGEREF _Toc358332782 \h 3 HYPERLINK \l _Toc358332783 （一）谈判议题 PAGEREF _Toc358332783 \h 3 HYPERLINK \l _Toc358332784 （二）目标设定 PAGEREF _Toc358332784 \h 3 HYPERLINK \l _Toc358332785 五、谈判战略与策略 PAGEREF _Toc358332785 \h 4 HYPERLINK \l _Toc358332786 （一）开局阶段策略： PAGEREF _Toc358332786 \h 4 HYPERLINK \l _Toc358332787 （二）中期阶段策略： PAGEREF _Toc358332787 \h 4 HYPERLINK \l _Toc358332788 （三）休局阶段策略： PAGEREF _Toc358332788 \h 5 HYPERLINK \l _Toc358332789 （四）最后谈判阶段策略： PAGEREF _Toc358332789 \h 5 HYPERLINK \l _Toc358332790 六、谈判过程中可能出现的问题及应对 PAGEREF _Toc358332790 \h 5 HYPERLINK \l _Toc358332791 七、谈判议程安排 PAGEREF _Toc358332791 \h 6 HYPERLINK \l _Toc358332792 （一）开局阶段 PAGEREF _Toc358332792 \h 6 HYPERLINK \l _Toc358332793 （二）磋商阶段 PAGEREF _Toc358332793 \h 6 HYPERLINK \l _Toc358332794 (三）结束阶段 PAGEREF _Toc358332794 \h 7 HYPERLINK \l _Toc358332795 八、谈判人员组成及分工 PAGEREF _Toc358332795 \h 8 HYPERLINK \l _Toc358332796 九、附录 PAGEREF _Toc358332796 \h 8 HYPERLINK \l _Toc358332797 （一）谈判费用预算 PAGEREF _Toc358332797 \h 8 HYPERLINK \l _Toc358332798 （二）我方要负的责任： PAGEREF _Toc358332798 \h 8 HYPERLINK \l _Toc358332799 （三）报价单（部分） PAGEREF _Toc358332799 \h 9 HYPERLINK \l _Toc358332800 （四）相关法律资料 PAGEREF _Toc358332800 \h 10 PAGE 1 一、背景介绍（甲方：龙城饮料代理公司；乙方：康师傅饮品控股有限公司）甲方：我公司是一家成立了3年，以代理各品牌饮料为主营业务的公司。我公司以诚信与务实为主，本着对总公司与经销商和消费者负责任的态度，努力做好代理商的职责，为康师傅等品牌在常州地区代理饮料，已初具规模。乙方：康师傅饮品控股有限公司康师傅