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渗透策略 一、渗透策略定义 “渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理 这种策略就是在现有产品的基础和现有市场的基础上，努力增加销售，以维持和提高市场占有率。 如加大促销力度，改进服务，优价供应，以吸引现有顾客重复购买和多量购买，争取潜在顾客和竞争者的顾客加入购买。 二、市场渗透的核心理念 1、为老产品开发新的顾客群体；2、扩大现有目标消费群体的数量；3、吸引老顾客多购买；4、让新顾客开始尝试购买并逐渐转化为 常客 三、渗透策略分类： 快速渗透策略：较低的价格，花费大量资金做大规模的广告宣传，以迅速取得最大的市场占有率，着眼于利润的长期获得。 缓慢渗透策略 ：采用低价格，花费少量资金进行推销活动，着眼于长期的最大限度的市场占有率，从低价中获取最大利润。 四、选择市场渗透策略的原因 市场渗透战略是企业经营的最基本的发展战略 市场竞争最为激烈，各企业的相对竞争地位也最不稳定。实行市场渗透战略非常有助于企业在成长期维护和巩固其市场定位，是企业获得并维持“明星类”业务的重要手段 五、市场渗透的常用策略有 价格渗透 产品新卖点渗透 市场概念渗透 引导消费习惯渗透 终端市场渗透 六、渗透策略最终目的 延长老产品的生命周期，为老产品建立持续的竞争优势。 补充企业发展轨迹 ： 做稳 做强 做大 做久 七、市场渗透存在的风险及应对措施 消费者客观影响下的风险 企业自身发展带来的风险 更好地满足顾客需求也应成为选择市场渗透策略实施的前提与标准。 关注外部环境的变化，外部环境主要包括：顾客、竞争者、供应商等微观环境和经济、技术、环保、法律等宏观环境。 八、市场渗透对企业的重要性 保持企业市场占有率 扩大市场需求量 * 引入期（投入期）产品的定价策略：撇脂策略和渗透策略 多样化策略，根据新市场开发新产品 市场开发策略，让现有产品符合新市场 新市场 产品开发策略，根据现有市场开发新产品 市场渗透策略，产品改良及同质产品的生产线的扩充 现有市场 新产品 现有商品 *