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* 工具2-5：有备而战（三）策略与计划 2 .预先模拟竞争者策略 销售目标 竞争者目标 销售目标 竞争者目标 行动计划 防御或反制计划 如何贴近 如何挖掘 如何影响 ? ? ? 直接面对？ 影响购买及决策条件？ 部份切割（蚕食法） 拖延战术？ 关系运作？ 市场牺牲策略？ ? ? ? * 工具2-6：有备而战（二）策略与计划 3 . 销售策略计划范例 时间 部门 营销部 技术支持部 财务部 采购部 客户资料 销售员或团队 销售目标： 销售策略： 销售活动
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