第八章_定价策略.ppt

〔案例分析〕火腿肠行业的价格战。 THE END 第一节、影响定价的因素； 第二节、定价的主要方法； 第三节、定价的基本策略。 学习目标 明确影响产品定价的因素。 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。 学会灵活运用定价策略。 第一节、影响定价的因素 一、定价目标 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 产品定价与影响因素的关系 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 产品定价受竞争者制约 二、产品成本 成本的类型 固定成本（通常也称企业一般管理费）是不随生产或销售收入的变化而变化的成本。 变动成本是随着生产水平的变化而直接发生变化的。