医药公分司谈判注意.pptVIP

商业公司/连锁店谈判注意事项 知己知彼方能百战百胜? 在与商业公司或者大卖场谈判或日常交往的过程中，常遇到和对方业务经理进行谈判的场面，需要掌握一些谈判技巧要点。 以下是有关对方常采取的行为和心理，现提供给大家参考和学习，希望能够给你带来帮助。括号中的是有关注解和应对技巧。 1．永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。 （对策：永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。）? ?2．要把销售代表当作我们的头号“敌人”。 （对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。）? 3．永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。 （对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。）???? ?4．随时使用口号：你能做得更好！ （这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。对策：我们的口号是“让我们双方共同做到更好！”）? 5．时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。 （对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。）? 6．永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。 （对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。）? 7．当一个销售代表轻易接受条件，