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预算分析 截止到目前为止,招手试驾项目执行3个月,花费金额2000元,对于营销预算控制 常合理。将所有资源,最大化的发掘,不仅提升营销效果,也未大量投入营销费用,并且有效的将意向客户转化为用户,单车营销成本 32.3元。 招手试驾 场地费:0元 物料费:1500元 其它:500元 集客量:810批 销售量:62台 企事业单位 场地费:10000元 物料费:10000元 其它:1000元 集客量:600批 销售量:30台 社区体验营销 场地费:10000元 物料费:10000元 其它:1000元 集客量:200批 销售量:7台 商业中心体验 场地费:60000元 物料费:40000元 其它:4000元 集客量:680批 销售量:20台 加入公司日常运营体系中 销售业务 招手试驾 售后服务 成为品牌 招手试驾方式好 走出展厅客户多 现场感受意向强 大众品牌就是好 Network Development and Management 目录 项目背景分析 项目执行 项目效果 项目预算 项目策划 项目背景分析 近两年以来整体汽车市场的增速都在放缓,在今年整体的增速减幅尤为明显,最为明显的是集客的数据,虽然表现上仍旧比其它竞争品牌好,但是同比前几年,都出现了下降,可见市场已在悄然发生转变。 随着整个汽车市场的不断成熟和发展,营销竞争日趋激烈,各个品牌大力度的投入并采取各种创新实践。(外展、网络、平面等) 通过营销对客户资源的获取和占有。因此,我们如何更好的创造与客户交流和沟通的机会,如何更加高效的引导客户了解我们的产品、接受我们的理念、加入我们的用户群体,就成为当前摆在面前的关键点。为了更有力的支撑这些高质量销售问题,精典一汽大众新的整合营销活动,必将再次掀起全城关注热潮。 项目背景分析 现有外展营销形式 企业专场 社区巡展 商业外展 项目背景分析 总结 现有较为常规的形式,合作起来有较强的局限性,需要“关键先生”活动投入也不小 面对人群大多不是决策人,场地、时间较为受限,效果综评未达到预期,投入相对较小 人流大,现场效果较好,意向客户多,成交率较低,整体投入较大 项目背景分析 又“爱”又“恨” 成交率 集客量 预算管理 便利性 客户感受 人员安排 现有外展营销问题 项目背景分析 项目执行 项目效果 项目预算 目录 项目策划 1、营销成本控制,怎么让成本不断减小,最好成本=0元,单车利润越多越好 2、覆盖范围更多,增加品牌影响力 3、公司要求将展厅外营销做成可持续性发展的增值服务项目 4、市场活动频繁人员安排需更为有效 5、怎么能够让客户感受度更强 6、需要创新的营销思路 7、价美物廉的推广渠道 我们需解决的问题 微博力: 项目策划 项目策划 项目背景分析 项目执行 项目效果 项目预算 目录 项目执行 招手试驾: 全城体验 连锁网店: 招之即来店面体验网点宣传 添加标题 连锁网点 招之即来 招手试驾 招之即来 信息部 行销部 大用户部 营销小组 行销部: 社区体验 商业体验 大用户部: 企事业单位 各大高校 信息部: 前期活动信息收集 营销宣传推广 后期活动介绍等 体验营销项目安排: 项目执行 招手试驾 情报收集筛选 活动前期招募 点位路线选择 全城体验 活动后续推广 活动日 前一周 前一周半 前二周 后一周 项目执行 活动传播 招手试驾——招之即来网络营销活动 通过新浪、腾讯微博对招之即来活动开建专栏报名,并与本地区微博同城会互动,提供开放式的选择项目,可由网友自主进行选择及定制。提前告知,本期活动地点及活动内容,预约招手试驾体验时间。(现场促销优惠体验,活动礼品等) 项目执行 本周招手试驾活动,春熙路潮流广场第一城!!! 孩儿们要出发了 招手试驾——招之即来网络营销持续传播 开展活动网络评选活动,活动目的在于及时的传播,招手试驾活动内容及形式,对于推广此项体验活动及品牌影响起到提升效果。 利用网络平台,微博、组织讨论、投票、主题活动(通过对客户本身需求的收集,寻求跟好的体验项目,更好的传递此活动的本身意义,通过奖品及模型拉动粉丝关注) 通过利用网络营销手段,让招手试驾成为品牌,微博群的成功传播,充分达到对于体验营销招手试驾活动的推广传播。 项目执行 活动传播阶段(好奇性、新颖性): 1、前期预热现场活动优惠发放。(精美车模展示、热门演唱会门票、游乐园门票)。 2、加强更新宣传的频次,突出招手即可试驾体验的特点 。
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