全城招手--试驾招揽.ppt

预算分析 截止到目前为止，招手试驾项目执行3个月，花费金额2000元，对于营销预算控制 常合理。将所有资源，最大化的发掘，不仅提升营销效果，也未大量投入营销费用，并且有效的将意向客户转化为用户，单车营销成本 32.3元。 招手试驾 场地费：0元 物料费：1500元 其它：500元 集客量：810批 销售量：62台 企事业单位 场地费：10000元 物料费：10000元 其它：1000元 集客量：600批 销售量：30台 社区体验营销 场地费：10000元 物料费：10000元 其它：1000元 集客量：200批 销售量：7台 商业中心体验 场地费：60000元 物料费：40000元 其它：4000元 集客量：680批 销售量：20台 加入公司日常运营体系中 销售业务 招手试驾 售后服务 成为品牌 招手试驾方式好 走出展厅客户多 现场感受意向强 大众品牌就是好 Network Development and Management 目录 项目背景分析 项目执行 项目效果 项目预算 项目策划 项目背景分析 近两年以来整体汽车市场的增速都在放缓，在今年整体的增速减幅尤为明显，最为明显的是集客的数据，虽然表现上仍旧比其它竞争品牌好，但是同比前几年，都出现了下降，可见市场已在悄然发生转变。 随着整个汽车市场的不断成熟和发展，营销竞争日趋激烈，各个品牌大力度的投入并采取各种创新实践。（外展、网络、平面等） 通过营销对客户资源的获取和占有。因此，我们如何更好的创造与客户交流和沟通的机会，如何更加高效的引导客户了解我们的产品、接受我们的理念、加入我们的用户群体，就成为当前摆在面前的关键点。为了更有力的支撑这些高质量销售问题，精典一汽大众新的整合营销活动,必将再次掀起全城关注热潮。 项目背景分析 现有外展营销形式 企业专场 社区巡展 商业外展 项目背景分析 总结 现有较为常规的形式，合作起来有较强的局限性，需要“关键先生”活动投入也不小 面对人群大多不是决策人，场地、时间较为受限，效果综评未达到预期，投入相对较小 人流大，现场效果较好，意向客户多，成交率较低，整体投入较大 项目背景分析 又“爱”又“恨” 成交率 集客量 预算管理 便利性 客户感受 人员安排 现有外展营销问题 项目背景分析 项目执行 项目效果 项目预算 目录 项目策划 1、营销成本控制，怎么让成本不断减小，最好成本=0元，单车利润越多越好 2、覆盖范围更多，增加品牌影响力 3、公司要求将展厅外营销做成可持续性发展的增值服务项目 4、市场活动频繁人员安排需更为有效 5、怎么能够让客户感受度更强 6、需要创新的营销思路 7、价美物廉的推广渠道 我们需解决的问题 　 　　 微博力： 项目策划 项目策划 项目背景分析 项目执行 项目效果 项目预算 目录 项目执行 招手试驾： 全城体验 连锁网店： 招之即来店面体验网点宣传 添加标题 连锁网点 招之即来 招手试驾 招之即来 信息部 行销部 大用户部 营销小组 行销部： 社区体验 商业体验 大用户部： 企事业单位 各大高校 信息部： 前期活动信息收集 营销宣传推广 后期活动介绍等 体验营销项目安排： 项目执行 招手试驾 情报收集筛选 活动前期招募 点位路线选择 全城体验 活动后续推广 活动日 前一周 前一周半 前二周 后一周 项目执行 活动传播 招手试驾——招之即来网络营销活动 通过新浪、腾讯微博对招之即来活动开建专栏报名，并与本地区微博同城会互动，提供开放式的选择项目，可由网友自主进行选择及定制。提前告知，本期活动地点及活动内容，预约招手试驾体验时间。（现场促销优惠体验，活动礼品等） 项目执行 本周招手试驾活动，春熙路潮流广场第一城！！！ 孩儿们要出发了 招手试驾——招之即来网络营销持续传播 开展活动网络评选活动，活动目的在于及时的传播，招手试驾活动内容及形式，对于推广此项体验活动及品牌影响起到提升效果。 利用网络平台，微博、组织讨论、投票、主题活动（通过对客户本身需求的收集，寻求跟好的体验项目，更好的传递此活动的本身意义，通过奖品及模型拉动粉丝关注） 通过利用网络营销手段，让招手试驾成为品牌，微博群的成功传播，充分达到对于体验营销招手试驾活动的推广传播。 项目执行 活动传播阶段（好奇性、新颖性）： 1、前期预热现场活动优惠发放。（精美车模展示、热门演唱会门票、游乐园门票）。 2、加强更新宣传的频次，突出招手即可试驾体验的特点 。