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并购后的整合 加强并购后的整合管理对于新购并的企业，青岛啤酒公司派出三个工作组，推行贯彻青岛啤酒的企业文化和管理思想： 一是青岛啤酒管理模式宣传贯彻小组，到子公司推广集团公司的“一个中心、六个体系、二个支撑”的青岛啤酒管理模式。 二是工艺技术提高小组，推广青岛啤酒工艺操作法，指导子公司按青岛啤酒的工艺生产啤酒。 三是贯彻IS09000标准小组，推广应用以IS09000标准为指导的质量保证体系，实行严格的规范化的管理。 一、建立以EVA为中心的目标管理体系，同时将EVA与年薪制挂钩 经济增加值(economic value added，EVA)是经济学家称为剩余收入的一种概念，即公司税后经营利润扣除债务和股权成本后的利润余额。 EVA不仅是一种有效的公司业绩度量指标，还是一个全面财务管理架构，是经理人和员工薪酬的激励机制，是战略评估、资金运用、兼并或出售定价的基础。 二、组织结构改革，实行事业部制管理 为防范快速扩张产生的失控风险，缩短管理链条，青岛啤酒公司实行了事业部制管理。按区域划分，先后成立了华南、华东、淮海、鲁中、北方等事业部，把周边距离较近的数个企业统一由事业部领导。 青岛啤酒华南投资有限公司 青岛啤酒华東控肢有限公司 青岛啤酒北方事业总部 青岛啤酒东南事业总部 青岛啤酒鲁中事业总部 青岛啤酒淮海事业总部 青岛啤酒东北事业总部 青岛啤酒西南事业总部 青岛事业部 管理架构改造——职能划分 子公司 事业部 集团 总部 投资决策中心 资源调配中心 ? 制定策划+宏观调控 金融管理中心 区域市场指挥中心 ?统一区域内资源管理、 产供销、财务核算 生产+销售 整合后的成果 市场占有率 96年3%?2003年12.8% 生产量 96年35万吨?2003年236万吨 全国最大 财务数据对比 主营销售收入 净利润 啤酒出口总量 1996年 15.15亿元 同比增长2.97% 0.7023亿元 同比增长—49.9% ___________ 2003年 75.08 亿元 同比增长8％ 2.54 亿元，同比增长10.6％ 出口7.8 万千升，全国总量50％以上 并购策略对比 青啤的发展路径是： 扩张——整合——扩张 雪花的扩张节奏明显更长： 扩张——继续扩张——整合， 品牌:组合拳vs一招鲜 打造品牌体系 青啤把200多个品牌整合到“1+3”的品牌体系当中 高端品牌：青岛啤酒 提高品牌价值与盈利能力 二线品牌：崂山、汉斯、山水啤酒 打造青啤的市场防御能力与拓展能力，即市场占有率。 华润雪花 “确定雪花为全国统一品牌” 致力于打造“关键性品牌”的竞争优势。 产品结构对比 雪花啤酒 青岛啤酒 青岛并购的启示 博商管理科学研究院简介 博商管理科学研究院(Bosum Institute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。 博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。 博商管理科学研究院办院宗旨： 我们将继续集古今中西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。 特色课程 博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括： 1、针对公司总裁开发的课程：清华大学创新管理与成长模式总裁实战班 2、针对公司接班人和高层开发的课程：新生代企业家创新管理高级研修班 3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理\人力资源管理\财务管理\生产运营管理 4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营； 5、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班\中国人民大学EMBA学位班 THANKS FOR WATCHING 公司地址：深圳市南山科技园南区科苑路R3-B栋2楼 联系电话：400-8765-011 联系传真：0