培训二：区域经理的工作流程.ppt

区域经理工作流程 江正华 目录 一、区域经理工作过程 二、区域经理工作细节 三、找寻经销商 区域经理工作过程 竞争对手分析 指导、协助、操作执行 找寻经销商 市场分析 检视市场 总结分析 ← ← 战略支持 检视市场 三看、两察、一评估 三 看 一看：产品线架构是否切合市场竞争须要 二看：产品价格策略是否合理而具有竞争优势 三看：是否有做促销活动，其表现形式是否明朗 两 察 一察：销售现状（销售与库存）与对手动态（主要是促 销动态） 二察：终端生动化是否达标，导购员产品知识与销售礼 仪、技巧是否领先同业导购。 一评估