《经理人应做到的》-课件设计（公开）.pptVIP

经理人　　　应知道的和应做到的 一、应知道的 1、经营管理商品部的基础情况 1）单位平方米的绩效：即单位平方米可实现的实际销售额，利润额，以及增幅空间；（地） 2）营业人员人均绩效：即人均实现销售、毛利以及可增幅的空间；（人） 3）营业小组的绩效：即小组实现销售、毛利能力。（组） 1、商品部分 1）各品牌；总数，品牌在襀销中占有的比重（数量、金额、利润）（牌％） 2）型号（品种）；总数，在实销中占有的比重（数量、金额、毛利）（型％） 3）周转速度；即每品牌商品周转速度，各型号商品周转速度，各类别商品周转速度。（转速） 4）毛利率；各品牌、型号、类别商品销售毛利率。 1、销售毛利计划（日、周、月、年） 1）类组计划 2）商品部计划 3）品牌计划 4）落实到人的计划 4、营销措施 1）争夺市场份额商品的营销措施（对策） 2）获取利润商品的营销措施 3）抑制竞争对手商品的营销措施（注意：价格与销售量的关系，份额占有与获利的结构关系，手段与目的的关系） 5、供货客户 1）所供商品要公司营销的性质（资金结算方式） 2）所供商品要市场销售中的定位（价位与档位） 3）所供商品要公司营销中的支持力度（政策） 4）供货方在公司零售终端的直接操作者（谁？） 6、顾客、消费者群 1）所售商品各类购买群体。他们的：职业、年龄、文化、收入、性别比，居所等 2）顾客与消费者的概念区分 经理人　　　应知道的和应做到的 二、应做到的 到，达到、到位（完成、实现） 1、执行力（另一个角度的服从力）：即按上一级经营管理指令（制度），自觉（能动）实现、完成的力度。 1）对职业经理人的认识（军人的天职） 2）对个体性格与公司性格的区别 * *