家具品牌2016营销方案.docVIP

2016家具有限公司 营 销 计 划 及 考 核 书 目　录 1．2016年营销目标 1.1、2016年年度销售目标分解 1.2、2016年月度销售目标分解 1.3、2016年年度建店目标分解 2016年年度市场规范目标 2、营销方案及运作模式 2.1、产品开发运作计划 2.2、产品价格体系制定 2.3、市场包装效果要求 2.4、渠道建设预期思路 2.5、渠道建设实施政策 渠道建设宣传推广 3、营销管理规划 3.1、网络信息平台建设规划 3.2、组织架构体系 3.3、关键岗位人员主要工作职能 3.4、营销中心管理制度 薪酬制度原则体系 4、运营费用预算 4.1、费用比例 4.2、费用明细及所占比例 1.1、2016--2017年月度销售目标分解 营销中心2014年月度销售目标分析 月份 年份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计（万元） 2016 2016 2017 注：月度分解计划，依据当前市场基础和公司实际为依托制定。 1.2、2016年年度建店目标分解 2016年度市场销售网点设户分解 级别 概况 建设数量 单店平均 月度销售额 月度平均 销售总额 分布 A：自营店 广州，深圳等 B1：特许样板形象店 一级市场A类城市 B2：特许样板形象店 二级市场A类城市 B3：特许样板形象店 一级市场B类城市 C：精品专卖店 二级市场B类城市 D：专卖店 一级市场和独立店C类城市 E：散户 合适不冲突散货试销 合计 　 说明： 2016年将以直营为基础，推广向主要全国重点卖场 A类城市主要是直辖市、省会；B类城市主要是地级市；C类城市是县级市及以下。 一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、宁波华康、苏州博览中心、杭州华东等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场； 其中： 一级市场建设特许样板形象店X家，（市场重点建设目标：全系列风格） B1级店（月度销售XX万）XX家， B2级店（月度销售XX万）XX家， B3级店（月度销售X万）XX家。 二级A类市场建设精品专卖店XX家，（单品系列）设置为C级店（月度销售额X万）。 二级B类市场建设普通专卖店XX家，（单品系列）设置为D级店（月度销售额3万）。 三级A类市场建设散户XX家，设置为E级店（月度销售额X万）。 1.3、2016年年度市场规范目标 2.4.1、健全和规范营销管理职能和架构； 2.4.2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。 2.4.3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督； 2.4.4、建立代理店长导购培训机制； 2.4.5、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。 2、 营销方案及运作模式 2.1、产品开发运作计划 3.1.1、产品类别开发：除现有产品体系，2016年需增设立X个产品系列；重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。 3.1.2、新品研发确定前由营销中心参与决定，确保研发方向符合市场需求。 3.1.3、系统开发以自主原创产品做利，市场畅销仿产为量，迅速形成红源坊产品特性，开拓市场，畅销产品为先。 2.2、市场包装效果要求 3.3.1、在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化； 3.3.2、对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进； 3.3.3、建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩； 3.3.4、在每个系列包装前应提出明确的包装主题。 2.3、渠道建设预期思路 2. 2.3.1.1、发挥区域优势、立足广东及长三角和渤海经济带、以点带面，做到一线市场做旗舰、二线市场做标杆、三线及以下市场做产品； 2.3.1.2、加快重点市场的建设（北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉 2.3.1 2. 2. 2. 2.3.3.1、一级A类以上城市占有率X％，每个市场多 2.3.3.2、二级A类占有率X％，每个市场多 2.3.3.3、三级A类占有率X%，每个市场多 2.3.3.4、以二级A类以上市场为建设中心，稳定已有市场，新客户开发以品牌经营客户为主，以品牌为当地市场高端品牌为目标，产品展示在多 2.3. 原则：择优择良发展新市场经销商。 对A,B类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立红源坊品牌形象，对于C,D类客户可考虑卖场政策放宽，但销量必须保障。针对E类客户可不考虑其卖场位置，其目的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息，属试销类。 2.4、渠道建设实施政策 2016年“红源坊红木家具”渠道建设常规实施政策 客户级别 政策项目 A类直营 B1:特许样板店 B2: