长沙房地产市场总结.pptVIP

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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 产品亮点之一:精装修 客户需求——精装房的市场接受度逐渐增高,装修品质是其关注的重点 数据来源:我司代理项目精装客户调研 近半的客户选择会购买精装房,另有21%表示会考虑,装修标准大多希望以硬装修为主,并且家电齐全,但家俱一般希望由自己亲自购买。 在没选择精装的客户中,大部分人是因为对装修的品质、工程质量以及开发商的精装报价持有怀疑态度。因此,只有高品质、保质量的精装项目,才能够赢得市场。 产品亮点之一:精装修 精装房成为市场主流已是大势所趋。消费群体日渐忙碌,缺乏时间,精装修房免去繁琐的装修工序,更加便利。对开发商而言,精装房的资源整合度较高,拉升项目整体档次与价格。未来长沙将鼓励开发企业加大投入,积极探索住宅精装修产业化模式,力争有更多的精装修类住宅上市。 小户型公寓成精装房主流。目前长沙的市场,除了一些资金和开发实力都相当雄厚的大企业外(万科、恒大),市面上的精装修产品多以小户型为主。小户型的购买者多以投资为主,其对于精装的个性化需求和档次要求较低,因此小户型的投资产品成为精装房主流成必然趋势。 性价比高、装修品质好的项目才能在市场竞争中脱颖而出。市场上的精装项目,销售情况普遍较好,尤其以恒大、万科为主。分析恒大、万科两大品牌精装项目的成功之处后发现,除自身的品牌影响力以外,装修品质、品牌、以及设计风格等,都是决定其成功与否的重要因素。 小 结 产品亮点分析——N+1户型 地产开发企业为规避先后两大政策束缚,满足购房者贪多要实惠的心理需求,特别是刚需客群; 市场开始大量涌现89平米以下2房变3房,144平米以下3房变4房或4房变5房的高赠送户型; 一种被政策逼生出的高附加值户型,在全国市场开花,迅速在市场赢得关注并获得高度认同。 90/70 415新政 户型建筑的灰度空间,成为政策下开发企业既迎合政策又获得产品创新必选动作! 产品亮点之二:N+1户型 90/70、4·15新政的政策实施,间接促进了高赠户型的诞生与快速放量 政策之后,2房变3房、3房变4房、4房变5房,成为房地产市场的高热卖点 高赠送可变户型 网络搜索其关注条目 在2千万条以上 产品亮点之二:N+1户型 万变不离其中,市场建筑的灰度空间、户型高赠送面积,主要由六大类组成 入户花园 阳台 露台 飘窗 空中花园 结构板 4 5 6 3 2 1 1 2 3 4 5 6 产品亮点之二:N+1户型 “空中花园”和“入户花园”由于赠送空间较大、适合改造成一间房,因此是当前市场上“N+1”户型普遍采用的赠送方式。 产品亮点之二:N+1户型 市场上典型N+1项目的赠送率多在10%以上,部分项目甚至高达15%以上。 项目名称 所属板块 占地面 积(亩) 建筑面积 (万㎡) 容积率 N+1产品 平均赠 送率 2房变3房 3房变4房 4房变5房 2房变4房 2房变5房 华润凤凰城 星沙 603 130 3 90-109㎡ 130-145㎡ 157㎡     16% 筑梦佳园 星沙 67.5 14.23 3.69 75-78㎡ 93-127㎡       15% 万科金域华府 武广新城 390 55.75 3 90-120㎡ 140㎡       12% 象屿优山美地 武广新城 66 11.22 2.2 103-104㎡ 111-116㎡       11% 融科东南海 武广新城 432 76.56 2.8 99㎡ 136-137㎡ 148-215㎡ 12% 双水湾 尚东 76.5 30 4.67 89-108㎡ 110-136㎡       16% 万科城 北城 403 50 2.52 89-122㎡         12% 藏珑 伍家岭月湖 461 63 1.85 102㎡ 139㎡       11% 中信新城 大托暮云 2400 317 1.96 84-89㎡     88㎡   12% 浩龙音乐界 麓北 80 17.8 3.56 74-89㎡ 124㎡ 149㎡   89㎡ 16% 保利麓谷林语 麓谷雷锋 1185 138 2.1 89-102㎡ 130-136㎡       11% 保利花园三期 省府红星 161 25.5 2.2 86-113㎡ 131㎡       12%  长沙典型在售高附加值项目 目前,市场上的N+1产品多以2房变3房、3房变4房形式为主,其中“2+1”面积区间多在85-110㎡之间,以89㎡居多,“3+1” 主力面积多在120-140㎡之间,销售情况大多较好。 其中,部分楼盘含有少量赠送率极高户型,如中信的“2变4”、音乐界的“2变5”,赠送率接近20%,在推出之时都引起火爆热销。 行业标杆万科·金域华府,

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