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制约消费者购房意愿的因素研究绪论 本篇论文目录导航： 【题目】消费者购房意愿的影响因素探究 【第一章】 制约消费者购房意愿的因素研究绪论 【】武汉市房地产的市场特点 【第三章】影响消费者购房意愿因素模型的构建 【　】影响消费者购房意愿因素的体系构建 【】主成分分析模型构建及结论 【第五章】影响消费者购房意愿主要因素及营销策略 【结论/参考文献】武汉市房地产消费者购房的营销策略研究结论与参考文献 　　第一章 绪论 　　 研究背景及意义。 　　在国民经济高速发展的今天，房地产行业的发展显得尤为突出。我国房地产自从 80 年代以来，经历了从”卖方市场”到”买方市场”的转变，住房类型经历了从”安置房”到”康居房”的转变，产品交换更是经历了从”福利房”到”商品房”的转变，消费者对住房的需求也日益多元化、多样化、个性化，政府对于房地产的宏观调控也愈发严格和紧凑。 　　经历了2000-2008年房地产行业的高速发展，我国房地产行业变得愈发成熟、平稳，竞争更是白热化。随着国家对房地产行业一系列宏观调控政策如限购、限贷、限价、不动产实名制登记等的出台，加上国家经济增长放缓，我国房地产行业进入了疲软期，近几年温州、鄂尔多斯、海南、营口、唐山等城市更是爆出楼市崩盘，大量的存量房滞压造成”鬼城”.根据国家统计局公布数据显示，2014年综合反映我国房地产业发展景气状况的全国房地产开发景气指数持续下降，11月的国房景气指数更是跌至 ,比上月回落　点，已经超过历史最低点，而且还在继续下滑[1].根据中国指数研究院 1 月 21 日发布的《2014 年全国房地产开发经营数据解读》，2014 年，全国商品房销售面积　亿平方米，同比下降 %,降幅较 1-11 月收窄　个百分点，销售额　万亿元，同比下降 %. 　　12 月，随着各种利好政策的落实，楼市整体有所回暖　.根据央广网《中国家庭金融调查报告》显示，2014 年我国自有住房率达 9 成，超过 20%的家庭拥有多套住房，城镇地区自有住房空置率已上升至 %,约为 4898 万套，即 10 套房子有将近 4 成是空着的，严重的存量房和产能都供给过剩，而且造成了资源的浪费，这一数据远远高于美国的空置率 1%-3%和欧盟各国的平均空置率 %[3]. 　　根据 2015 年国家统计局发布的 1 月份 70 个大中城市房地产价格变动情况显示：全国 70 个大中城市中，价格下降城市共 64 个，上涨的 2 个，持平的 4 个。与去年同月相比，70 个大中城市中，价格下降的城市有 69 个，上涨的城市有 1 个，最高涨幅为 %,最低下降 %.与上月相比二手住宅价格，价格下降的 61个，上涨的 6 个，持平的 3 个。与去年同月相比，70 个大中城市中，价格下降的城市有 67 个，上涨的城市有 3 个，最高涨幅为 %,最低下降 %[4]. 　　总体而言，目前全国房地产行业呈现出非常低迷的形态，房地产行业也是呈现出”跳槽热”、”转型热”.面对如此低迷的大环境和如此激烈的竞争，探究影响消费者购买意愿的因素、有针对性的提出科学有效的营销策略显得尤为重要，这也是本文研究的重点。同时，选择一个有代表性的城市为研究对象，围绕本研究内容开展实证研究显得尤为重要。而武汉市位于全国中部中心地区，交通上属于九省通衢之地，作为全国最有代表性的二线城市，是国家房改政策实施的首选地之一，同时武汉市也经历着房地产市场的震荡，以此为研究对象开展研究具有一定的代表性，研究结论对全国大部分城市都具有一定的指导性和参考性。 　　 国内外文献综述。 　　 消费者意愿及影响因素综述。 　　（1）消费者购买意愿的概念。 　　Blackwell,MiniardEngel 最早提出了 EBM 消费者购买决策模型（如图 1-1所示），他认为消费者购买行为主要包括五个阶段：需求识别、信息收集、选择评估、购买决策、购后评价[5].国内外消费者一致认为消费者购买意愿处于购买决策阶段。大多数情况下，消费者一旦经过前面几个阶段对某件商品产生了购买意愿，都会实施购买行为。①购买意愿的内涵：意愿是个人从事某种特定行为的主观可能性或概率，由此类推购买意愿就是某个消费者愿意实施购买某个特定产品的主观概率的大小。国外学者就购买意愿的界定主要有三种主流的结论：第一，购买意愿是指消费者购买某种特定产品的主观概率或可能性或购买计划（Dodds,1991）[6];第二，消费者对某一产品或品牌的态度，可视为消费者选择特定产品的主观倾向（Mullet ,1994）[7];第三，意愿是决定行动的一种特定方式或为实施某特定行为的个人动机（Ajzen , Chaiken 和 Eagly,1998[8]）。国内学者对购买意愿的界定主要有两种认识：第一，田志龙、韩睿（2005）等认为购买意愿是指消费者可能购买某特