国际代工策略联小盟与并购.pptVIP

第9章 國際代工、策略聯盟與購併 本章內容 前言 國際代工 策略聯盟的意義與類型 策略聯盟之動機及理論基礎 策略聯盟的管理 國際併購的意義與類型 併購的動機 併購的管理 前言(1/4) 台灣許多企業為了進入海外市場，經常以國際代工(Original Equipment Manufacturing，簡稱OEM)、策略聯盟(strategic alliance)、或及併購 (merger acquisition)的方式來進行。 1999年台灣資訊硬體產業自有品牌比例只有34.9%；而代工比例為65.1%。例如，英業達、廣達、仁寶為新惠普(HPQ)代工生產筆記型電腦。 前言(2/4) 策略聯盟已成為企業獲取互補性資源(Complementary Resource) ，提高競爭優勢的重要工具，此兩種模式可以達到企業追求成長及綜效之目的。 例如，2002年海爾與日本三洋電機成立合資事業「三洋海爾」，新公司以中日市場為基礎，互換市場資源，建立新的競合關係；海爾也和台灣聲寶集團簽定合作協議，與德國歐倍德公司成立合資公司，2004年宣佈與燦坤通路商合作。 策略聯盟已成為企業獲取互補性資源(Complementary Resource) ，提高競爭優勢的重要工具，此兩種模式可以達到企業追求成長及綜效之目的。 例如，2002年海爾與日本三洋電機成立合資事業「三洋海爾」，新公司以中日市場為基礎，互換市場資源，建立新的競合關係；海爾也和台灣聲寶集團簽定合作協議，與德國歐倍德公司成立合資公司，2004年宣佈與燦坤通路商合作。 前言(3/4) 策略聯盟實例 新光集團與日本三越百資合資設立新光三越百資公司 世界第一大汽車廠通用與第二大汽車廠豐田合資設立NUMMI汽車 特力貿易與英國B＆Q合資設立B＆Q特力屋 通用與韓國大宇集團合資設立大宇汽車 和信電訊與日本電話電報NTT的行動電話公司DoCoMo公司正式結盟 美利達與日本普利司通策略聯盟，共同進行生產技術或商品的開發、建構銷售網 前言(4/4) 併購也是跨國企業進入中國大陸市開拓行銷通路的方式之一，許多中國大陸企業早已開始併購國際著名企業， 例如，2001年海爾併購義大利的邁尼蓋蒂公司；著名的聯合利華(Unilever) 併購上海台商「老蔡醬油」，目是要利用其行銷通路，以擴展其在大陸的市場。 而台商大成長城在1997年併購大陸兩家飼料廠，取得原料供應來源及配銷通路。 併購實例 德國寶馬(BMW)購併英國勞斯萊斯(Rolls-Royce) 德國賓士與宣美國克萊斯勒汽車合併 波音與麥道合併 宏碁購併德州儀器的筆記型電腦部門 日本新力公司併購美國哥倫比亞製片廠 花旗銀行與旅行家集團合併。 國際代工(1/8) 「OEM模式」就是「委託代工」，也就是台灣敞商受美、日、歐原廠委託製造商品，再貼上美、日、歐原廠之品牌，供原廠自行銷售。例如，鴻海、神達、大眾、緯創、大同、光寶等桌上型電腦大廠，為新惠普(HPQ) 、戴爾(DELL)、IBM、東芝、恩益喜(NEC)、Fujitsu、及聯想等代工生產桌上型電腦。 「ODM模式」(Original Design Manufacturing)，即「委託設計」，也就是台灣供應商以本身之產品設計能力，為美、日、歐原廠開發及設計產品，再掛上原廠之品牌供其銷售，可以提高我國廠商的附加價值。 國際代工(2/8) 如果除了提供生產製造外，還提供包括產出後勤及售後服務，但不包括設計服務，則稱為「EMS模式」(Electronics Manufacturing Service) ，即「電子製造服務」。例如，鴻海精密，偉創力(F LEXTRONIC)及Solectronice。 「OBM模式」(Owned Branding Manufacturing)，即「自創品牌」。台灣TFT-LCD面板廠瀚宇彩晶，推出的自有品牌「Hannspree」。友達光電關係企業之「BenQ」 。奇美集團推出自有品牌「Polyvision」的液晶電視。 國際代工(3/8) 依據資策會之估計，2004年台灣筆記型電腦的出貨量高達1,681萬台，占全球市場的71%；2004年全球桌上型電腦中，高達81%的主機板是由台灣廠商製造，全球每四台桌上型電腦就有一台由台灣廠商組裝出貨。 國際代工(4/8) 惠普合併康柏後，新惠普2004年對台採購總額約為160億美元（新台幣5,600億元）， 2004年下半年至2005年，共釋出七款筆記型電腦訂單，總金額超過100億美元，廣達獲14吋、15吋、15.4吋及17吋四款訂單；仁寶獲一款15.4吋；英業達獲得二款訂單；緯創取得15吋消費型機種訂單。 國際代工(5/8) 依照代工廠商之技術能力及與夥伴合作程度兩構面，我們可將代工廠商與夥伴間之代工關係類型區分