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关于农民专业合作社的市场营销论文 　　一、农民专业合作社市场营销的特点分析 　　（一）农产品的特性 　　1.耐用消费品能通过外观和功能设计轻易实现差异化，消费者无法用肉眼进行识别其内在的品质，因此更容易被假冒。另外，农产品还具有鲜活易腐、生产季节性等特点，使得农民专业合作社市场营销状态不稳定。 　　2.农产品生产经营活动的不确定性使得农民专业合作社市场营销风险性特别高。工业经营活动面临的更多的是市场风险，且可以凭借生产过程的可控性来对付或削弱。然而，农产品生产经营活动却要承受自然风险和市场风险双重影响。农产品的生产周期长且是一种以生命适应自然的复杂过程，生物生产过程中及自然力量的多种不可控因素使得农产品产出水平难以保持均衡，伴随而来的是农产品市场风险，因此，农民专业合作社市场营销风险性特别高。 　　3.农产品的市场需求缺乏弹性使得农民专业合作社市场营销策略难以把握。与工业品及服务性商品不同，农产品的市场需求缺乏弹性，因此，在从事农产品市场营销活动过程中，价格操作的选择余地有限。而且，受农产品生产周期长的影响，农产品市场供求变化对价格的反应存在滞后性，当期的生产计划无法随着市场需求的变化及时做出调整，这对农民专业合作社准确的市场调研和预测能力提出了极高的要求。 　　（二）农民专业合作社的市场营销能力要素 　　市场营销这一事物来自西方，产生和发展于企业，农民专业合作社作为我国新兴的市场经营主体，其市场营销能力发展尚处于初期。借鉴已往对企业和农民专业合作社市场营销能力的研究成果和农民专业合作社市场营销的特点分析，结合农民专业合作社的产生原由和农产品市场竞争的要求，本课题认为，农民专业合作社的市场营销能力要素势必在层次性和严谨性等方面有别于企业市场营销能力构成内容，主要包括市场营销认识能力、信息能力、产品能力和销售能力这四个方面。 　　二、农民专业合作社市场营销能力的现状分析 　　当前农民专业合作社市场营销能力的具体情况如何？本课题用上门走访座谈、发放问卷等方式对海宁市辖区内75个省市县三级示范合作社进行了调查，并对此展开了分析。 　　（一）市场营销意识较强但认知模糊 　　社会认知理论认为，不适宜的行为产生于错误的知觉和解释，要改变人的行为，就要首先改变人的认知。从调查情况来看，虽然所有的调查对象都认为“市场营销是农民专业合作社发展的关键因素”，但绝大多数的人都对市场营销的认知是模糊甚至是错误的，调查中%的人认为“市场营销即市场销售”，仅%的人能知道“市场营销不同于市场销售”且也不能准确地说出市场营销的正确涵义。这就直接导致农民专业合作社把营销活动的重点放在后期销售而忽视了前期市场营销。市场营销理论告诉我们，只有根据市场需求来生产产品，才能确保适销对路，掌握市场的主动权，忽视了前期市场营销，盲目跟风，就会造成供过于求，难以确保产品成功销售。尤其是农产品的市场需求缺乏弹性，如前所述，更是对农民专业合作社准确的市场调研和预测能力提出了极高的要求。 　　（二）信息获取能力较强但分析预测能力不足 　　市场信息对于生产经营活动的作用是不言而喻的，农民专业合作社对于市场信息的收集也相当重视。调查中，%的人表示对市场信息“非常了解”，%的人“不是很了解”。然而，市场信息的收集不是目的，关键是对信息的分析与预测。事实上，农民专业合作社对市场信息的了解是缺乏系统性和前瞻性的，即其分析与预测能力相当欠缺。首先，从信息收集的渠道来看，其收集的信息是散乱的、滞后的。绝大多数农民专业合作社的信息获取渠道是网络和销售市场，而网络信息往往比较庞杂、散乱；销售市场又由于其中间渠道过长、相关利益群体过多，农产品的供需信息流通不畅且反应滞后。其次，从信息收集和分析人员来看，其非专业性导致市场分析预测能力不足。调查访谈中我们了解到，农民专业合作社没有专业的市场营销人员，农产品生产经营基本上是由农民专业合作社负责人根据销售情况大概决定，所谓的市场分析预测纯为经验判断。 　　（三）产品开发无忧但标准化程度较低 　　从农民专业合作社的组成及其服务内容来看，农产品的开发不是其主要功能，产品标准化应是其关注的重点。调查结果也显示，77%的合作社产品都为外面引进。优质的产品质量是取信市场的根本，而要保证产品质量就应实行农产品标准化，有学者认为，我国农产品品牌发展滞后的根本原因是农产品标准化程度低。从调查情况来看，农民专业合作社的产品标准化程度很低，实行统一生产标准的仅占%。当然，这也有一定的客观原因，比如，家庭承包经营决定了农产品的分散经营而难以集中管理。同时，农产品作为一种非加工产品，外形尺寸和内在的品质很难统一，更难进行人工控制。但也不是不能，袁花镇南方梨专业合作社因为社员同村，集中生产管理，实行产品标准化生产，严格掌控产品质量规格，并统一包装，统一销售，品牌营销，取得了极好的市