合肥绿地提案(1101).ppt

阶段诉求主题：延续圈层生活价值，形成品牌 汇聚合肥高端影响力 第三阶段：二批次推售期（10年9月-10年12月） 阶段策略： 1、以现场体验营销为主，开展针对本地客户的多种形式的主题活动。 2、扩大目标客户的渠道，借助定向资源，进行更大范围的客户挖掘工作。 第三阶段：二批次推售期（10年9月-10年12月） 具体营销动作： 1、绿地群山高端生活体验主题活动 1）、对象：一期成交业主、意向客户、媒体。 2）、活动目的：借助会所及样板房等场所，开展持续性的圈层主题活动，提升项目的品牌效应。 3）、活动形式：以品酒、音乐、奢侈品展示等形式，每月开展1-2次主题体验活动；同时可以对外承接高端的私人聚会、纪念日活动等。 4）、2010年9—12月。 第三阶段：二批次推售期（10年9月-10年12月） 具体营销动作： 2、长三角商会合肥论剑高端交流活动 1）、对象：长三角地区商会资源、本地企业家、业主等。 2）、活动形式：整合长三角地区商会的高端资源，于项目现场开展与合肥本地企业家的高端交流活动。 3）、媒体配合：长三角地区一线媒体，尤以上海、浙江、南京地区为主。 4）、2010年10月。 第三阶段：二期二批次推售期（10年9月-10年12月） 具体营销动作： 3、绿地群山会“父爱如山”基金会成立活动 1）、对象：绿地群山会会员及业主、意向客户等。 2）、形式建议： A、通过父爱如山基金会成立，开展各种形式的关怀活动。 B、主要面向业主的孩子阶层，开展在贵族化的系统培训和互动活动，涉及教育、财富、生活等各个方面，聘请国际一流的讲师，同时可面向业主开展各种形式的培训活动。 3）、2010年9-12月。 第三阶段：二期二批次推售期（10年9月-10年12月） 具体营销动作： 4、绿地群山杯中国企业家年会合肥分会 1）、对象：合肥及长三角地区企业家、业主代表等 2）、活动地点：绿地群山项目会所内 3）、宣传形式：本地媒体新闻报道、网络直播及持续报道等 4）、2010年12月。 第三阶段：二期二批次推售期（10年9月-10年12月） Thanks…… * 黑弧奥美之于绿地群山的六大定制策略： 动作一：针对性媒体的大众式传播 高覆盖度影像的应用创造公众的熟悉 如凤凰卫视资讯台 具公信力的持续性的覆盖 如三联生活周刊 黑弧奥美之于平门府的六大定制策略： 动作二：生活接触点应用 目标人群高接触率及重复提醒率 华东高尔夫球场及三亚高尔夫球场暴露 航机杂志应用（国航、南航、港龙、长荣、立荣） 机场候机厅广告（合肥机场为主，可选择上海、南京等地辅助） 黑弧奥美之于平门府的六大定制策略： 生活形态接触 车主杂志（劳斯莱斯、宾利、宝马） 奢侈品杂志（尊翔、中华宝艇） 专业杂志（销售与市场） 黑弧奥美之于平门府的六大定制策略： 动作三：数据库的渠道应用 基于全国超过70个商会组织的嵌入式活动推动 直投 在华东我们拥有超过20个商会合作资源的数据库 商会聚会嵌入 强势的推广莫若潜移默化，有效的利用现场资源（会所及样板屋，传达真实生活体验 黑弧奥美之于平门府的六大定制策略： 基于3700个中国富豪及VIP客户的客户关系维护 类研究计划 以第三方的角度，将市场研究与客户关系管理结合，直面目标消费群，影响意见领袖 新年客户拜访 个人化礼品传播单一信息 价值不是关键，个人化使焦点转化为人人关系，如在礼品商使用有个人签署的名字将产生巨大的化学作用 黑弧奥美之于平门府的六大定制策略： 基于绿地大华东片区高端客户关系维护 有效利用绿地大华东片区高端客户资源，进行定向推荐。 绿地群山推荐资料直投、华东高端客户联谊活动 将成为挖掘绿地群山客群的一个有效途径。 黑弧奥美之于平门府的六大定制策略： 动作四：聚会推广 每月两次以会所及示范区为平台的目标消费群主题式的家庭聚会延续 利用样板屋，根据客户要求定制专属化交际平台 生日聚会、纪念日聚会、朋友聚会 小规模高品位的资源的整合 组织以爱好为焦点的高端资源 红酒俱乐部、收藏俱乐部、音乐俱乐部、雪茄俱乐部 黑弧奥美之于平门府的六大定制策略： 动作五：焦点动作 中国企业家年会的信息植入 中国10年历史官方背书的权威论坛，直击目标消费群体，大幅提高项目的影像力 TOP ESSENCE的样板屋应用 作为中国最高端的奢侈品展览，将奢侈生活元素与实体样板结合，有效创造注目点和口碑，将豪门家族生活体验融入项目 黑弧奥美之于平门府的六大定制策略： 动作六：口碑创造促动良好环境 网络口碑和EPR的焦点信息推动 协力聚会，使事件触发更广泛的 安全的口碑传播 黑弧奥美之于平门府的六大定制策略： 其他动作 楼书等推广道具 将焦点放在详细的产品说明上，由客户自主判断，在高端