业务主管的管理核心能力强化训练规划.pptVIP

業務主管的管理 核心能力強化;課程大綱;一、從事行銷業務人員的動機探討 ;追求高收入→＄ 不受空間的限制→自由 喜與人的互動→人際關係 銷售經歷的體驗→資歷取得 自我能力的發揮→成就感 獲得人生的體驗→肯定自我;從事行銷人員的需求動機：;二、行銷業務人員應具備的核心能力 ;由「銷售方格論」看消費者的類型區別;尋求多樣化類型;行銷業務人員應具備的核心能力;三、業務訓練的基本原則 ;以實例分享為學習的基礎 以輕鬆演練為技能提昇的學習 以體驗互動為成長的練習 以尊重的態度，讓業務Show出自己 以互動激勵自我的實現;1.先求安心→重點在士氣的提昇與企業文化的塑造 2.收入的成長→重點為拓展客戶，行銷技巧與專 業知識的提昇 3.組織發展→培育成為一個好的主管 4.自我實現→擴大組織或成立新的事業單位;四、業務主管的核心能力訓練規劃 ;基???管理者的主要職務;排列順序;行銷規劃的過程：;管理能力的相對重要性：;管理層級 管理職能;從事行銷人員的需求動機：;態度面的培育訓練課程;專業知識素養培訓課程;銷售技巧的訓練課程;QA