移动商务商业模式及案例.ppt

移动商务的商业模式 之3G门户的移动门户模式 目录 一、商务模式的内涵 二、移动商务模式的特点 三、移动商务模式优化的三个原则 四、案例：3G门户的移动门户模式 一、商务模式的内涵 移动商务模式的定义 移动商务模式的内涵 移动商务模式的定义 商务模式（也叫商业构思）是一种可以产生收入和利润的商业机制。一般来讲，是公司为其客户提供的服务计划，它包含了战略的制订和执行。 回顾起来，中国商业网站，在相当长的时间，是延续了国外的三种定型模式。这就是B2B，B2C，C2C。中国电子商务发展的实践，很快就证明这三种定型模式不够用，也并不能完全适合中国电子商务发展的情况和特点。中国要搞具有中国特色的电子商务，就需要在模式上进行突破和创新。 移动商务模式的内涵 移动商务是商务活动中以应用移动通讯技术、使用移动终端为特性的一种创新商务模式。是与商务活动参与主体最贴近的，最具有动态化特征的一种商务模式。 它是商务主体使用移动终端、在移动状态下运营和完成的、或通过无线终端再去整合有线网络资源，为顾客提供的一种或多种崭新的商务体验和增值服务的商业模式。 这种崭新的商务模式无论是在理论上还是实践中，都对过去传统的商业模式提出了挑战。对已有的，或正在运行的多种电子商务模式，提供了扩展的空间，延伸的可能，更提供了信息主体在移动状态中，进行更广泛的信息资源和商务资源整合的现实可能性。 随着这种探索的不断深化，人们认识的不断提升，崭新的移动商务模式必将不断涌现。 二、移动商务模式的特点 1、移动商务具有相对清晰的赢利模式 移动运营的动态性特征决定了移动商务模式的灵活性。 从实现基础来讲，移动商务实现的必备要件――移动通信终端（主要指手机）是一种大众最常用的沟通工具，其随时、随地、随身的特征，赋予了移动商务特有的优势。使得移动商务能够方便快捷的实现信息的快速传递，和营销主体之间的互动和多维沟通。 手机的“个人性”、“移动性”、“普及性”不仅使移动商务具有了广泛的群众性应用基础，而手机的“身份确认”特性，又使这种群体应用模式相比电子商务模式，在身份确认和计费等方面具有相对高的确定性和可追溯性。 这种移动通信运营中，信息消费主体的身份明确性和移动消费收费模式可控性，就带来了一种价值链的闭合性特征。这就决定了移动商务一定会有相对清晰的赢利模式。正因此，移动商务的增值价值和增值能力才具有巨大的市场吸引力。 2、? 移动商务模式具有高增值的特征 在移动商务中，通过扩展商业模式，去提升移动增值业务的创新空间很大。 特别是：短信炒股、短信广告、短信网址、智能短信中心等简易移动商务模式十分容易构建。而且依托这种简单的移动商务模式，就可以在很短时间，很容易的找到获利空间。因此，利用短信衍生应用，去进行这种商务扩展的比重就是非常高的。这种“低端就可以捞到宝”的现实，造成了两个错觉； 其一是：把移动商务歪曲化了。 一些人以为，移动商务为利用短信骗钱提供了方便。于是利用手机短信，短信群发，满天撒网，而且网网不空。只要你发出去，总会有上当的。于是发展到利用这种简易的移动商务模式去骗财、骗钱。 3、移动商务模式具有管理的便捷性 移动商务的动态性特征，为商务运营和管理带来了革命性的变化。这种特征不仅会在商业模式的构建中体现和反映出来，而且，会在商务运营和管理带来革命性的变化，会缩短商务流程，加快资金周转，加快物流速度和进程，从而极大的降低管理费用和管理成本。 4、移动商务模式具有深度营销精准营销的特征 我们在前面已经介绍了，尽管移动商务有多种分类方法，有多种可构建的商务模式。但是，移动商务模式的基本的和主要的特征决定了移动商务模式的核心特征是提供了深度营销、精准营销的可能性。 我们知道，现代市场营销的最新发展，就是朝着精确营销的方向发展，精确营销的基础就是能够在商家与用户之间、进行准确的、一对一的联系和沟通，而移动商务的发展为我们提供了这样的基础和可能。 三、移动商务模式优化的三个原则 1. 坚持对移动商务模式不断进行创新优化的原则 2. 坚持培育能持续增值生态环境的原则 3.坚持不断健全移动商务参与方价值分享体系的原则 案例： 3G门户的移动门户模式 3G门户(wap.3g.net.cn) 是具有独立域名、提供免费WAP内容服务的无线站点。 背景 现在的手机网站大部分还是沿用传统PC网站模式，无法体现出手机的特性，体验也会较差，所以大部分人会选择APP软件浏览资讯。但下载APP、版本更新、流量等成本是用户需要承受的。 随着HTML5的技术发展，手机网站已经可以接近APP软件的体验和功能，而且还有独有的优势。3G门户概念版是国内首个