赢在职场经典实怕用课件：打造一支高素质、高收入、高水平的民生职业经理人队伍.pptVIP

酒会 机构主办： 周六、周日中午各一场，每场30桌； 周一开始按桌号售票，每桌700元，先付款先得好座位，最晚截止周四。 营业部主办： 周四、周日晚部门单飞或联办，合计20桌左右； 每桌500元左右（鱼、虾、蟹都有）。 酒店业务洽谈话术：每桌500元左右，赚很多钱不太可能，主要是跑量，但是我们可以在半年内让附近5公里内的居民都来你这里吃顿饭，也算帮你们做广告，菜你们来配，做不做？ 酒会 业务员层面二人包一桌、一人包一桌，一人包二桌较为普遍； 先订桌，再邀约是常理，也有超前的； 钱货两清，概不退返； 客户邀约以“户”为单位，成功重于成本； 主题讲完再上菜，之前桌上有茶水供应； 酒会不做客户签到，一律凭邀请函引入桌 酒会为主力签单平台，无论新人、老人都会亲自送上邀请函； 允许进门递送且以茶水相待者为佳； 开门递送次之； 要求放入信箱者再次之； 酒会促成时则以此为序。 酒会 产说会 产说会 产说会 产说会 时间：每周四上下午各一场 地点：机构职场； 客户来源：陌生邀约 参与人：主要为新人，老人也有一部分参与或自己打或雇人打 邀约电话：周二下午陆续开始，4:00—8:00较为密集 邀约话术重点：一“桶”油，免费旅游券，理财讲座，交通告知 成本：每户8元 产说会 由近及远的陌生客户来源： 方圆3公里——方圆6公里——公交、地铁沿线方便站点——包车接送 产说会邀请函： 机构要求业务员递送，旨在拉近距离，创造机会 别开生面的产说会： 重在筛选客户，签单为次； 场面峰峦叠嶂，主持人气定神闲 一日游 一日游 一日游 一日游 时间：每周二 费用：50—60元，提前一周订票 客户来源： 产说会后进一步跟进 成交后的答谢 转介绍（近50%） 保单挽救 促成效果：50%—60%（单位：户） 细节： 1、车上氛围营造活动20分钟左右，偏重于中老年人喜闻乐见的内容； 2、避开有门票景点，控制成本； 3、无旅行社参与，控制成本； 4、午餐时主题内容不结束不上菜，桌上备有瓜子花生。 二日游 时间：周二周三或周三周四 费用：250元，提前一周订票 客户来源： 2万以上客户答谢 转介绍（30%左右） 促成效果：20%—30% （单位：户） 件均高于一日游 差异：与旅行社合作 虹口主顾积累 数据表现 现象探析 归纳思考 虹口主顾开拓 一日游 酒会 二日游 陌生 产说会 促成 加保 转介绍 促成 加保 转介绍 转介绍 筛选 促成 虹口业务员一周工作 周一：订桌、交单、跟单 周二：跟单、电话邀约（下午4:00后）、一日游陪同 周三：交单、电话邀约、递送邀请函、二日游陪同 （二周一次） 周四：产说会（新人）、递送邀请函、二日游陪同 （二周一次）、部门酒会（晚） 周五：递送邀请函、电话补约 周六：机构酒会 周日：机构酒会、部门酒会（晚） 不要认为自己没有用 很多时候我们都不知道,自己的价值是多少?  我们应该做什么?这一生才不会浪费掉?  我们到底重不重要?我们是不是很渺小?  深藏心中的那一套,人家会不会觉的可笑? 不要认为自己没有用,不要老是坐在那边看天空.  如果你自己都不愿意动,还有谁可以帮助你成功?  不要认为自己没有用,不要让自卑左右你向前冲.  每个人的贡献都不同,也许你就是最好的那种.... 强者一定具有开放互学的品质 王洁夫 2012年7月 什么是职业经理人 职业经理是以经营管理为职业的社会阶层，他们在道德和专业两个方面具有较高的水准。 职业经理人具备一定的个人素质和专业技能、管理才能、较强的敬业精神和事业心、丰富的工作经验和深厚的理论功底，以完成任务、达成目标为使命。 职业经理人的素质—职业精神 将工作当作谋生的手段 关注个人的眼前利益 将自己的下属当作通向仕途的跳板 缺乏韧性，没有原则 职业态度、敬业精神较差 传统管理者 职业经理人 将自己从事的职业当作事业 关注职业声誉、形象和地位 强烈的责任感和使命感 非常执著，从不轻言放弃 如何作一个成功的职业经理人 自我管理及完善 有效的学习 积极的实践 成功职业经理人 自我管理 目标是什么 要成为什么 样的人 心目中谁是你的榜样 自己是团队的榜样 抓住时间就是抓住机会 实践的优先顺序 实践的成本及产出 理念 榜样 时间 目标 存在的目的 成功是什么 为人处事 自我管理及自我完善的其它建议 避免管理中的常犯错误 尽快建立基本技能 提高工作干劲 努力培养专业意识 正