创业指导07第七课开业篇.doc

7、开业篇 开店办厂，须名正言顺。名不正则言不顺，言不顺则事不成。开办任何买卖，都要具有合法的营业资格，办理开业手续。手续包括工商注册、税务登记、银行开户、各种行业相应的许可证等。首先问题要确立经营场所，重要问题是赚到第一笔钱。日常生活讲开门见喜，创业经营讲开张见利。开张讲策略，经营有章法微小型的经营项目，起步快，市场适应性强，发展迅速。只要确定适当的开张策略，把握适当的开张时机，按章法经营，有足够的耐心维持经营，在适当的时机求得快速发展，成功的几率将提升。 7—1 地址选择 创业要选个好地点。什么是好地点呢？与生产经营要求相吻合的地址才是好地址。好地址是相对的，根据创业项目差别和客观情况的变化而改变。比如，深圳的罗湖口岸大厅，常年人流如潮，在周围几百米的范围内，有上千家商业机构。但是，那些商铺对于开办礼品店、工艺品店、服装店的创业这来说，确实是好地址。但是，对于开办建筑材料店就不见得是好地址。 一般来讲，生产性企业所需要的地点，与销售性企业所需要的地点差别很大。 生产、加工类经营项目的地址选择一般要考虑的因素有： ①满足生产、加工需要。种植要有土地，养殖要靠水，建材加工得有场地。 ②交通便利。原材料能方便地运来，成品要快捷地运走，运输距离要适宜。 ③租金可以承受。作为成本的重要组成部分的租金不能超出计划。 ④员工的生活便利和安全。员工上下班或住宿吃饭等活动要便利，要有必要的娱乐休闲环境，特别要保证饮食卫生、防灾防盗。 按照这样的要求，兴办生产性企业，要实地考察创业地址的具体情况。在深圳经济特区内，有八卦岭、梅林、莲塘、蛇口、科技园、车公庙等多处工业区。在特区外的龙岗、宝安等地，深圳设立了面积很大的工业区，那里厂房租金比较低，挑选余地较大。 商业店铺、餐馆、各种服务部的地址选择，更要考虑周详。地址一定要方便，最大限度地满足相关消费群体的需要。这些经营项目的适宜地址也有着明显的特征：人口密度大而且流动性大，在闹市区或繁华路段，交通方便且易停车；在特定场所附近，如学校、车站、医院等；同行密集。 下列开业地址的特点可供参考。 ◆ 居民区 人们习惯于到大型商业中心购买高档、耐用消费品，却习惯于到住所附近购买日用品。考虑到这种消费习惯，与生活起居相关的经营项目，首选地址应是居民区。在居民区开店，租金一般相对不高，可减轻投资压力。洗衣、饮食、杂货、维修、药店、美容美发等店铺都可以在居民区选址。 ◆ 车站码头 火车站、汽车站、码头等地人流不断，是开店的黄金地段。一般以距车站中心点100米至200 ◆学校 学校的地址分成两种。一种是交通便利的市中心的学校，以中小学校居多，另一种是位置偏僻的学校，如大学、中专或住宿式中学。在学校附近开店，通常被认为是比较稳定的投资。学生，特别是深圳学生的消费力还是不可低估的。文具店、书店、摄影店、快餐店、面包屋、冷饮店、自行车出租及维修店等均可选择学校附近。 ◆ 闹市 在繁华商业区开店，可以借助闹市的强大凝聚力。汹涌的人潮可以带来商机，特别是新开发商品的推出更为容易。在闹市开店的难题是铺面难找，找到了租金也很高。可以考虑租用二、三楼或地下室。 ◆ 小巷 在商业繁华区附近的小巷，是一流地段、二流地点，租金一般会低一些。对于风味小吃店、家电维修部、美容美发店来讲，是比较巧妙的选择。这些小店的经营风格要独特、服务尽量周到、加上物美价廉，来吸引回头客。 ◆ 办公区 城市很少有纯粹的办公区，这里所指的是公司聚集的地段和大型写字楼附近。在办公区开店，主要为上班族服务，比较适宜餐饮业、休闲行业和为办公提供服务的行业。 以上是开业选址的几种典型情况。在实际操作时，创业者还应考虑多种因素。选址时应注意以下问题： 第一、不要被高租金吓倒 做生意，依靠的就是好地点，特别是经营常规商品的小店。创业者要舍得在地址方面的投资。在市中心、闹市区选铺位的时候，不要一味恐惧高租金，应认真分析在租房方面的投入能够得到的回报。高投入往往有高回报。商业旺地的高租金，不是房子出租者随意抬高的，也不是一天两天形成的，而是市场调节下形成的，它有一定的客观性。在寸土寸金的地点往往会带来丰厚的利润。 第二、地址的好坏是变化的 深圳是不断发展的城市，市政建设不断，新的高楼大厦不停地涌现，经营地址的好坏也随之变化。某街边的店铺本来很旺，由于一座立交桥的建立和增设了街道护栏，大批人流改变行走方向，几十家店铺由旺变淡；某公共机构迁入某街道，顿时令周边的店铺旺起来。选择地址时，要注意城区建设的趋势，更要有预见性和远见性。 第三、尽量考虑成行成市的专业市场 同行密集的地址是好地址。经商需要合力，商业吸引商业，人流吸引人流，生意大家做，方能造成一方繁荣，特别是家用电器、家私、时装、饰品等贵重、耐用