用好“登台阶效”,你的用户转化率将成倍增加!.docVIP

用好“登台阶效应”,你的用户转化率将成倍增加! 　　 　　消费者一般都是很难直接接受你最后的目标的，它往往需要他们大量的成本。 下载论文网 　　什么是“登台阶效应”？ 　　聪明的小乞丐 　　在一个风雨交加的夜晚，一个小乞丐到富人家去讨饭。仆人对他的态度非常恶劣，对他大声呵斥：“滚开！” 　　小乞丐就苦苦哀求道：“求求你，让我进去吧，我在炉火上烤干衣服就离开。” 　　仆人心想这好像也没什么影响，于是就让他进去了。 　　接着，小乞丐又用可怜兮兮的神情乞求厨娘借给自己一个小锅，让他“煮点石头汤喝”。“什么？石头汤？”厨娘听后非常好奇，所以，她就答应了。 　　随后，小乞丐就到路上捡了一块石头，洗干净以后就将石头放进锅里煮。“但是，我总要放一些盐吧。” 　　小乞丐说得理所当然，厨娘也觉得有道理，就又给他一点盐，顺便又给他一些碎菜叶。最后，厨娘还将剩下的碎肉也放进乞丐的汤内。 　　很快，汤煮好了，聪明的小乞丐将石头捞了出来，美美地喝了一锅味道鲜美的肉汤。 　　这样的故事我们在生活中其实也经常遇到，当你请求他人帮助时，如果刚开始便提出比较高的要求，极易遭到拒绝。 　　而如果你先提出比较低的要求，等他人同意之后再适时增加要求，就会更易达到目标。 　　设想一下，如果这个小乞丐起初就说“求求你，给我一锅肉汤吧！”那会怎样呢？估计他连门都进不去，更别提热乎乎的肉汤了！ 　　山田本一的长跑诀窍 　　山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。 　　当记者们请他谈谈经验时，他只简单地回答：智慧战胜了对手！对此，很多人觉得他是故弄玄虚。 　　不过，若干年后，山田本一在他的自传中揭开了谜底： 　　“我在每次比赛之前，都要把比赛所要经过的路线仔细观察一遍，并将沿途比较醒目的标志记下来。比如：第一个标志是银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一所红房子……这样一直记到赛程的终点。” 　　“开始比赛后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，待达到第一个目标后，我再以同样的速度向第二个目标冲去。就这样，四十多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。” 　　同样地，上面的道理不仅适用于对他人，对自己也是非常有效。 　　当你想完成一个目标，如果刚开始就是超高目标，可能完全做不下去。而如果你把目标合理地分成一个个阶段性目标，就会更易达到目标。 　　而这就是所谓的登台阶效应，就是说一个人一旦接受了一个小的要求，后期为了保持前后一致避免认知不协调，就会不断地接受更大更高的要求。 　　这种现象，看着就很形象，犹如登台阶时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。 　　而这个心理，不管是对自己还是对别人，都很有效。 　　说到这，可能有些小伙伴?X袋里已经灵光一闪：这个效应很适合用在营销、运营、文案里面啊！ 　　心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。相反，人们却乐于接受较小的易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。 　　这不就是营销、运营包括写文案的一大真谛吗――让人们跨出第一步！ 　　比如很多营销策略的手法都是环环相扣，这个“环”就是一个又一个的小台阶。例如有一个最最基本的营销流程，就是“吸引消费者――建立信任――引导转化”。 　　比如做运营，很多时候需要拉新用户注册，可以发现现在的注册页面不再烦琐，不需要填一大串信息，基本一个手机号就可以搞定，第一步如此简单。 　　再比如写一个文案或做一个广告，一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话，仅此而已。 　　那么文案第一句话的目的是什么？就是让读者去阅读第二句话。那第二句话的目的又是什么？对，让读者阅读第三句话……最后达到你的目的。 　　你看那些惊天大逆转的神广告，都是先让你一只脚踏进台阶里，然后每一段文案都是下一段的台阶，如此往复。 　　“登台阶效应”怎么用？ 　　我们需要目标人群登台阶，先设定一个他们欣然接受的台阶，然后引导他们跨进来，一旦他们接受并产生兴趣或满意了，那之后就有更高的可能接受更大更高的要求。 　　比如市场推销员就常常会使用登台阶效应，通常他们都不会向顾客直接推销自己的商品，而是先提出一个通常大伙都乐意接受的小小要求，然后一步步地最终达成自己的推销目的。 　　对于推销员来讲，最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。做营销运营也是一样。 　　说几个例子。 　　1.公众号粉丝裂变 　　举个例子吧，也是大家非常关心的涨粉相关的――公众号裂变涨粉。 　　就在今年，我们看到非常多利用公众号任务裂变涨粉的案例。最典型的就是利用积分宝、任务宝裂变粉