广告部主任访谈记录.docVIP

袁晓牧 广告部主任助理 收获： “零距离”长期以来一直处于饱和与超负荷运转状态，对品牌节目的潜力的过分挖掘，而不注重长期品牌效应的延续，一旦品牌栏目和节目本身的发展达到高峰之后，必然会进入缓慢增长甚至衰退期，而由于目前的广告收入模式下，广告客户对这种品牌的市场效应的变化十分敏感，可能导致较大的经营风险。——必须改变单纯依靠频道广告收入的模式，延展品牌在其他领域的效应，拓展广告经营的领域 广告经营的产业链延伸：电视传媒机构的经营定位的转变，如组建“江苏品牌战略联盟”，通过满足企业的需要，为其实现市场企划等目标，与企业形成互动，利用自身的信息资源优势和播出宣传优势，从单纯的播出机构转型为涉足专业咨询领域或专业营销机构，如，市场战略咨询公司，盛世营销公司都在酝酿中。 利用传媒机构在广告宣传上所具有的资源（多种媒体平台，包括电视媒体、平面媒体等），充当企业之间的信息联结桥梁，收入的实现主要体现在客户收益的增量中的提成，实现自身与客户的双赢，降低风险的同时能共同实现经济效益的增长。例如，成为房地产开发商与代理销售商之间的联结桥梁，通过品牌资源（江苏广电的品牌效应和资源优势）联系商家、卖场和用户，实现三方的联动，同时使收入结构多元化。 ―――――――――――――――――――――――――――――――― 访谈情况 基本情况： 两个台合并后，人员素质参差不齐，有线是完全的代理制，无线则是单打独斗，融合和沟通存在问题。首先需要从思想上统一；其次，中心成立之后，客户资源不能最大化体现，南京地区面对竞争对手，频道之间的竞争很激烈，中心在业务上没有完全分开，度的把握很模糊。 张主任分管三块，袁分管三块。 主要矛盾在资源分配上 ，中心负责大客户集中谈判，即前瞻性的客户由中心负责，频道则负责谈一些日常性的单子。 广告经营增长的瓶颈在于成本与收视率之间同向增长，但收入增长比例在达到一定极限之后无法实现很快增长 外部环境恶化，广告经营的两条腿：收视率和覆盖，目前覆盖很困难，但同时价格还在提升，每年的任务也在继续加重，虽然收入也在增长，但无法弥补外部环境恶化带来的削弱效应 各个频道的情况： 城市频道：“零距离”长期以来一直处于饱和与超负荷运转状态，对品牌节目的潜力的过分挖掘，而不注重长期品牌效应的延续，一旦品牌栏目和节目本身的发展达到高峰之后，必然会进入缓慢增长甚至衰退期，而由于目前的广告收入模式下，广告客户对这种品牌的市场效应的变化十分敏感，可能导致较大的经营风险。——必须改变单纯依靠频道广告收入的模式，延展品牌在其他领域的效应，拓展广告经营的领域 卫视频道：有极大的上升空间，随着节目质量提升和覆盖的扩大，广告收入应当有提高 影视频道：随着覆盖的解决，收入也会实现增长 综艺频道：已经开始由壮年走向中年，需要修养生息，原因：1。苏南地区的覆盖很难；2。城市、综艺、卫视之间的广告收入此消彼涨，如电视剧最好的资源都让给了城市频道，前后节目的延续性较差，；3。国际客户原来的比例和大，但由于上诉两个原因现在比例也下降了；4。由于长期的透支 广告经营的策略： 卫视频道：利用情感地带，1860等节目的推广，突出特色定位 城市频道：安徽、山东、浙江、湖南都拿出最强的专业频道，合作成立“金牛工程”，捆绑销售(具体运作？)。安徽、浙江、山东、江西……六个省的民生新闻节目的联动打破频道经营的瓶颈。 综艺频道：休要休息，但由突破空间。客户和受众对其还是能接受的，但要求提高了。今后可以以“民生娱乐”将民生和娱乐的概念延续下来，突出大众定位，民众的品味。 产业链的延伸，传统电视广告业务以外创收领域： 目前广告中心的业务五部和六部承担的业务与频道广告经营业务不同，主要涉及频道广告以外领域 五部： 建立“江苏品牌战略联盟”，与企业形成互动，满足企业的需要，如提供市场企划等服务，利润空间能达到3000万（今年的目标），甚至可以诚意市场战略咨询公司，并且可能与江苏广电形成业务上的合作与衔接。 与企业建立信任的关系，形成联盟，资金的投入很小，但影响力很大。如，大学生艺术节，大学生为企业设计LOGO；“广告之星”，在全国的影响力很大。 实际上很多领域存在真空地带，要争取先机才能抢占市场。 客户结构：4A 33%,全国33％，本地33％。 六部：由两个经理 经理一职能：进军地产行业，接入楼盘销售，成为开发商和销售商之间的桥梁。一般销售商提取1％的广告费用由销售商获得。如果电视台开发这项新业务，可以拿到1％的销售提成中的1/2，形式上通过平面广告，电视广告等获得。通过整合各种资源，如“扬子晚报”上成立“广播电视报专刊（专版）”、东方周刊、电视等媒体，实现收入的提升，同时结构也能实现优化（虽然目前平面媒体仍然占很小的一部分，但呈增长的势头，也是一个很好的补充） 地产行业已经进入品牌时代，大的房地产开发