工业品营销管理模式分析.ppt

工业品营销管理与战术研究;工业品营销管理与战术研究;一、营销模式的选择与设计;1、新销售模式：从传播价值到创造价值;新销售模式（续一）;新销售模式（续二）;新销售模式（续三）;2、三种销售模式的对比性研究;三种销售模式的对比性研究（续一）;三种销售模式的对比性研究（续二）;三种销售模式的对比性研究（续三）;3、交易型的创新：利润率的降低;4、顾问型的创新：从销售高手到企业价值;5、企业型的创新：从大型销售到深层关系;二、研发战略和体系的思考与运作;1、企业技术总论;企业技术总论（续一）;企业技术总论（续二）;企业技术总论（续三）;企业技术总论（续四）;企业技术总论（续五）;2、耗散结构与企业技术变革;耗散结构与企业技术变革（续一）;耗散结构与企业技术变革（续二）;耗散结构与企业技术变革（续三）;耗散结构与企业技术变革（续四）;耗散结构???企业技术变革（续五）;3、密集技术市场的周期与结构研究;4、新产品绩效的三大基石;5、研发团队的组建和运作;三、市场部的建设与运作;1、市场部的建立与四轮驱动;2、市场调研与信息大师;3、市场部与销售部的协调运作;4、市场部与研发部的协同与运作;5、工业品的广告与促销;四、工品营销渠道的设计与管理;1、基于现实的渠道思考与研究;2、渠道市场应考虑的重要因素;五、营销队伍的建设与创新;1、企业营销系统的诊断与创新;2、营销业绩的衡量与评价;3、营销组织的酬薪设计;4、营销组织（跨区域）的设计、管理与领导;5、营销变革的手段与注意要素;六、服务体系的特点与运作研究;1、工业品售后服务体系的特点研究;2、工业品服务理念、组织与资源配置的思考;3、高科技产品服务战略演进的困惑与思考