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事物的意义在于事物之外 第 六章需要与动机 第六章 需要和动机：激励的起点 一、需要：行为产生的源动力 二、动机：行为产生的直接原因 §1 需要：行为产生的源动力 2、需要的产生 二、需要的含义和特点 所谓需要，是当个体缺乏某种东西时产生的一种紧张的主观状态，是客观需求在人脑中的主观反映。 特点： 1、物质需要和精神需要相结合。 2、劳动创造与满足需要相结合。 3、人的需要与发展生产相结合。 4、人的需要取决于社会生活条件。 三、需要的种类：人的需要多种多样与复杂多变 需要的起源 四、需要的层次 1、马克思主义的需要层次理论：生存需要（自然的物质需要）、享受需要（精神需要）和发展需要（社会需要）。 2、马斯洛的需要层次理论 论点： 这五个层次的需要是从低级向高级依次不断发展的； 只有低层次的需要相对满足之后，才会产生高层次的需要； 已经满足的需要就没有激励作用了，只有未满足的需要才具有激励作用。 局限性： 他的理论过于理想化，其理论基础是错误的，在现实中也是不能实现的； 其次，他过分强调需要的层次，带有一定的机械主义色彩； 再次，他过分强调了人的需要的自然属性，忽视了社会对人的需要的作用。 最后，需要层次论是在西方社会的条件下提出的，他认为能达到自我实现的人是少数，但在社会主义国家，具有高级需要的人的比例是与日俱增的。 3、奥德弗（C. P. Alderfer）的ERG理论  生存需要（Existence） 相互关系需要（Relatedness） 成长需要（Growth） （1）各个层次的需要受到的满足越少，则这种需要越为人们所渴望。 （2）较低层次需要越能够得到满足，对较高层次需要就越渴望得到满足。 （3）若较高层次需要一再遭受挫折，得不到满足，人们就会重新追求较低层次的需要。 4、麦克利兰的成就需要理论 论点： （1）具有强烈成就需要的人，把个人的成就看得比金钱、地位、权力、物质条件更重要。 （2）具有高度成就需要的人，对于企业和国家都有重要作用。 （3）高度成就需要可以通过教育加以培养。 三种需要理论的比较 五、需要的满足 1、满足需要的途径 §2 动 机 一、动机的定义 二、动机的复杂性 三、动机与需要的关系 动机—— 直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力。 a.同一动机可以产生不同的行为。 b.个人的同一行为可以由不同的动机所引起。 c.在不同的阶段起主导作用的动机可以相互转化。 d.人们头脑里存在的动机和他口头或书面表述出来的动机往往不一致。 1、动机由机体的需要所激发 2、需要的情感成分与认知成分具有动机作用。 第二节 社会动机的分类 一、内部动机与外部动机 内部动机——人们对活动本身感到兴趣，活动能使人们获得满足，是对自己的一种奖励与报酬，无需外力作用的推动。 外部动机——不是对活动本身产生兴趣而产生的动力，而是由活动以外的刺激对人们诱发出来的推动力。 二、初级的原发动机和高级的习得的社会性动机 初级的原发动机—— 不需学习，由于生理方面的需要所激发起来的动机。 高级的习得的社会性动机—— 在初级动机的基础上发展起来的高一级的动机。 * * 需 要 心 理 紧 张 动 机 目 标 导 向 目 标 行 为 需紧 要张 满消 足除 产生新的需要 一、需要的产生 1、人类行为的基本模式 自身机体刺激 （内部） 客观环境刺激 （外部） 刺激 需要 需要的对象 天然性需要 社会性需要 物质需要（生理需要） 精神需要（心理需要） 生理需要 安全需要 归属和爱的需要 尊重的需要 自我实现的需要 积极意义： 该理论把人的需要看作是多层次的组织系统，反映了人的需要由低级向高级发展的趋势，符合人的需要的多样性的特点；同时他认为每个时期都有一个主导需要，其行动受这个主导需要的调节支配。这些都是符合客观实际的，有很好的现实意义。 成就需要 ( Need for achievement ) 权力的需要 ( Need for power） 归属的需要 ( need for affiliation） 成就的需要 自我实现的需要 成长的需要 尊重的需要 激励因素 情谊（合群）的需要 相互关系的需要 归属和爱的需要 安全的需要 保健因素 生存的需要 生理