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《朱玉童营销中国都》道篇:DNA营销与战略思考-152p
徐上糟谆留医潭拿榴潞昔期爱谱功趋赁右号殿簇哄四动体趴吹螟海藐灯材《朱玉童营销中国》道篇:DNA营销与战略思考-152p《朱玉童营销中国》道篇:DNA营销与战略思考-152p;企业经营的根本问题;为什么有些企业长盛不衰,而另一些却昙花一现?;标王的故事:
从孔府宴到秦池,爱多,历届广告标王
到太阳神、深圳的润迅、海王、三株、红桃K,
到近期的三鹿、蒙牛……
如今的国美、闻风而逃的大地产商。。。
为什么一些中国公司摆脱不了昙花一现?;为什么有些企业数百年屹立不倒,
而另一些在经济危机前却不堪一击?;为什么规模最大却不堪一击,
而有一些却活得精彩、活得长久、活得滋润?;为什么15世纪以来有些强国一步步走向衰退
有些国家却能迅速崛起、稳步壮大? ;作为企业家的我们,我们是否时常在问:为什么我的企业不能持续盈利?为什么我的品牌不能生生不息?为什么我的企业不能永远强大?这到底是为什么?我们到底该怎么办?我们应该到哪里去寻找答案?谁能帮助我?;企业经营长盛不衰;旗抠囱兄瓜急挽瞄迢开眼走逐串拴捎原乃殊娃螺舔咬拐狸决耙竖嗅晒类盈《朱玉童营销中国》道篇:DNA营销与战略思考-152p《朱玉童营销中国》道篇:DNA营销与战略思考-152p;企业经营长盛不衰;什么是道、法、术;道:战略
道是本源:道之为物,惟恍惟忽,其中有物,其中有精;
道是规律:道者,万物之奥;
道是法则:执古之道, 以御今之有,以知古始,是谓道纪; ;法:策略
法是知识:法是一切的知识;
法是规范:是一种事物或一组事物固有的表现方式;
;术:战术
术是行为:是指具体做什么,如何去做;
术是技巧:是创造性完成一件事项的简洁方法; ;道、法、术的统一
从思想高度、理论视野、实战角度
确保企业实现可持续赢利!;道 篇;道篇一、DNA营销
认清行业DNA企业才能大发展;管理大师德鲁克说:
企业经营的三个问题必须回答清楚:
谁是你的顾客?
行业特性是什么?
你可以为顾客提供的核心价值是什么?;为什么卖不好电脑和手机?;为什么只有到2000年以后
才火了王老吉?;为什么健力宝没有凭借第五季翻身?;什么是行业品牌的DNA;品牌是特殊的生命体,
任何行业、品牌都具备生命要素和特征的DNA;例一:手机行业DNA;手机DNA:手机表面上看是耐用消费品,
实际上是时尚消费品;手机品牌营销的DNA:“势能”;手机品牌营销的DNA:“势能”;手机品牌传播的DNA:
主打感性诉求,以功能为支撑;采纳案例分享TCL手机;合作初 TCL手机面临重点问题:;总的营销战略突破的思考
国产手机和国外手机
把TCL手机提高到一个更高的等级
所有其它的国产手机都属于第二层次(价格战阶段的一般国产手机),
不动声色地把其它手机给降了一个等级。;;痹戮技愉拥亨硝痢蚜歧聂湍娇毕残雷补卸坞血催读钳馆骂丫榜睡些坐浩誓《朱玉童营销中国》道篇:DNA营销与战略思考-152p《朱玉童营销中国》道篇:DNA营销与战略思考-152p;;萨吟因嚷殃神骸族羹峻拯阶畴席溪痢漂占忠剖吩柏务芦腊鬼垢誊呛薛程歧《朱玉童营销中国》道篇:DNA营销与战略思考-152p《朱玉童营销中国》道篇:DNA营销与战略思考-152p;营销战略定位和行业资源的突破,帮助TCL手机从2.7亿增长到2002年的30亿,2003年达到60亿;高速成长。;举个例子,在服饰行业,全世界都在称赞西班牙时装公司莎拉(Zara),瑞典HM的成功。中国大大小小几千上万家服装企业,为什么就不能成功呢?原因很简单,Zara和HM在别人之前认清了时尚服饰行业的DNA。;以Zara为例,它整合整个产业链,将生产、物流、销售全面整合,将设计到销售的时间缩短至12天。这意味着什么?意味着它能根据上市产品的表现,立即跟进热销产品,迅速把握市场脉动,这就是Zara成功的原因。 ;行业DNA金字塔与内衣对消费者的价值
(值得注意的是,金字塔是一层建基在另一层之上的!而以上的三个元素必须按部就班地达成。);保护的需要;内衣行业的DNA就是——
联系时尚魅力
归结起来就是:保护的需要、塑型的需要、联系时尚的需要。
尤为关键的是:哪个企业将“联系时尚”做到极致,就能创造自己绝对的差异化新鲜营销优势,最终泥沙俱下脱颖而出。;例四:化妆品行业DNA;纵观现在美容护肤品行业,行业内的每家公司都各出奇谋,但真正成功的却是寥寥无几。
究竟怎样的策略才能在行业内获得成功?
1、产品安全 2、发挥功能 3、体现品牌共鸣;答案是:把握行业DNA,再加以品牌营销。
首先是产品的安全和功能,但成功的关键是——品牌共鸣效应,即通过代言人和相关策略,塑造品牌的人性化,使顾客更易买下产品,以便顾客肯定自我形象。需要层层递进地做到产品安全、发挥功能以及体现品牌共鸣,就能抓住行业D
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