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该步骤重点： 逼定是成交环节中必不可少的一个步骤，看客人性格决定逼定方试。 强调：善于抓住机会，制造氛围。 试逼——看得好，今天就可以把它定下来！ 浅逼——既然这里的方方面面您都没有问题的话，今天就把它定下来！ ? 深逼——这套房子您已经看好了，而且短时内很难找到类似房源， 我 们今天就把它定下来。其它条件我再想办法和业主商量。您的身份证 ！ 逼定成交是帮助顾客做决定 波浪式的逼客程序： 逼定招术 正面进攻，反复强调产品和环境的优点， 重复购房手续、步骤，逼其下定。 一再保证，现在订购是对他最有利的， 告诉客户不订而可能发生的利润损失。 提供某项特殊的优惠作为下定的鼓励
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