金盛百货装营销策划案.pptVIP

业主总量：55户 经营面积：1000多平米 地势：偏而分散 经营状况：一般 * 策划单位：金盛广告传播有限公司 经营面积：3200多平米 地势：专区，环境优雅 经营状况预测：规模优势，潜力无限 环境改造 市场推广 招商宣传 营销思路 ? 从一个全新的角度和高度俯瞰三楼。 ? 将三楼打造成河西区域乃至整个业界的一面旗帜。 ? 凭此亮点，加强金盛百货的核心竞争力。 ? 降低消费者对购物环境的压力。 营销思路 SWOT分析 SWOT分析 优势和机遇： ? 与日俱增的精神文化需求，给工艺品带来了广阔的市场空间，发展潜力力巨大。 ? 良好的销售环境符合产品的特性和产业成本：便宜的租金、人性化的购物环境。 ? 目前同规模的竞争对手尚未出现。 ? 三楼的成功改造，将提升并突出金盛百货在地理区域和同行业中的个性和定位。 ? 三楼的成功营销，对于扩大金盛百货的影响力，稳定和巩固金盛百货的市场定位起着积极的作用。 SWOT分析 劣势和挑战： ? 老业主信心不足：原先三楼的经营状况与场内无便捷的购物通道的现状，削弱了业主对市场发展的信心。 ? 老业主心态不稳：安于现状、怕动、怕折腾、屡次聚集闹事。 ? 消费者信心不足：金盛百货原有的市场资源干扰消费者对新三楼的期望值。 ? 消费者的需求尚处于休眠状态，需要激活和引导，因而在市场高峰期到来之前将有一段时间的过渡期。 ? 三楼成功改造后，招商工作比较繁重。 ? 三楼改造成功后，对1F、2F的现状提出改革命题，百货整体形象的重塑时不我待。 营销方案 营销方案 重新命名 直观型 金盛工艺品世界 金盛工艺品沙龙 金盛工艺品总汇 金盛精品工艺广场 营销方案 重新命名 古典、文化型 金盛艺坊 金盛（生活、流行）艺站 家·春·秋 金盛艺饰斋 金盛采艺轩 金盛艺趣馆 营销方案 重新命名 简约、时尚型 LA（L——life:生活;A——Art:艺术） 金盛艺吧 金盛艺嘉乐 金盛生活艺术家 金盛雅典园 营销方案 目标消费群分析 团队一族： 各机关单位及礼品公司，作为办公场所的装饰品及公关礼品，能促进昂贵物件的出货。 结婚一族： 工艺饰品作为新家布置的首选，能促进价格中低档货品销售。 营销方案 目标消费群分析 新房一族： 随着家居文化理念的提升，装修开始注重文化、品位、 个性。工艺品、布艺、装饰品均在购买范围之内。 小资一族： 有较高的收入、社会地位、文化修养，购买物品不定，只要喜欢即可。 营销方案 宣传策略 在强势宣传“金盛生活艺术家”新登场的环境下； 对目标消费群采取“一对一”的营销模式； 直接抵达终端，促成购买。 营销方案 宣传策略 团队一族 举办展览会： 举行 “让艺术走进生活”的专题展览会。 专设大众服务团： 在3F开辟专区，以正规、科学合理的工作流程为团队服务。 主题： Office装饰——正在流行的文化 营销方案 宣传策略 结婚一族 宣传主题：结婚之前三件事—— 婚纱照、民政局、金盛百货生活艺术家。 支持产品：工艺品、床上用品、喜庆用品、日杂用品。 送礼:凭结婚证或房产证领取“亲密爱人”礼品一份。 营销方案 宣传策略 新房一族 新房一族频繁出现在： 房产超市、装饰城、家装公司等。 措施： 发放DM，并在房产超市或家装公司设产品专柜。 营销方案 宣传策略 小资一族： 联谊茶吧：在3楼消费满一定金额送优惠卡（限量发行）。 办理会员卡：在卖场内优先买到珍稀物品并享受优惠价 （限量发行）。 塑造典型：以在生活上、思想上、行为上具小资特征的人 作为小短文的主角，引起共鸣。 营销方案 宣传策略 Lina发现新大陆 Lina绝对潮流，但商业广告的轰炸，让她对报纸、 电视不屑一顾。 Lina消费我行我素，在她看来商场无 档次之别，只要自己喜欢。 Lina外出2个月后逛金盛百货，逛完1F、2F意犹未 尽，看到3楼金盛流行艺站，她象发现新大陆般惊喜欢 呼，随即投入新一轮的采购中······ 营销方案 宣传策略 第一次邂逅淘货——阿凯的购物“艳”遇 一次偶然机会阿ken从朋友那儿获知金盛流行艺站。一个闲暇的午后，独自驱车前往，购物环境优雅而舒适，物品丰富且品味十足，找寻到许多令人心动的最爱，这无异于一场“艳”遇。 淘货后，略显疲乏，坐在吧中小憩，遇到志同道合之士，畅谈艺术、生活、人生······ 营销方案 制造影响力 开辟专栏 展开