项目七分销渠道策划基础知识.pptxVIP

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2019-01-16 发布于浙江
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项目七分销渠道策划基础知识.pptx

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项目七分销渠道策划基础知识

分销渠道策划的基础知识项目七熟悉分销渠道策划的基础知识掌握直复营销策划的内容掌握物流系统策划的基础知识熟悉分销渠道策划的基础知识任务一分销渠道分销渠道渠道成员流通过程 “流”转分销渠道策划的目标确保渠道运营顺畅放大产品销量方便顾客开拓市场扩大知名度增强经济性提高市场覆盖率控制渠道分销渠道设计影响因素分销渠道的结构设计分销渠道的成员选择因素目标市场地理位置产品经营范围促销措施提供服务运输储存条件财务状况分销渠道的评估经济性标准静态效益比较动态效益比较综合因素分析比较控制性标准控制成本可控程度适应性标准地区适应性时间适应性中间商适应性分销渠道的调整增减渠道成员增减销售渠道调整销售系统掌握直复营销策划的内容任务二直复营销策划概念以寻求目标顾客的直接回复而实现营销目标的创新分销渠道模式。互动的营销体系利用多种传播媒体不受时空限制可以测量直复营销与传统营销的区别广告与销售过程的融合客户服务目标群预选要求立即回复可测性直复营销策划要考虑的因素直复营销的分销渠道策划直复营销方式的策划掌握物流系统策划的基础知识任务三物流定义物品从供应地向接收地的实体流动过程根据实际需要将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实时有机结合物流成本 D=T+FW+VW+S D—物流系统总成本 T—该系统的总运输成本 FW—该系统的总固顶仓储成本 VW—该系统的总变动仓储成本 S—因延迟销售所造成的销售损失的总机会成本物流作业功能物流作业的目标