汽车配件分销渠道培训课件.pptVIP

第4章 汽车配件分销渠道;思考;;;分销渠道;第一节 分销渠道及其类型;二、分销渠道的概念;1.分销渠道的起点是生产者，终点是个人消费者或用户；实现商品所有权和商品实体的转移。 ;销售渠道中的五种“流”;1.经销中间商; ▽NAPA (National Automotive Parts Association ) 美国国家汽车配件协会 NAPA公司是世界最大的汽车配件及用品连锁销售公司，在美国拥有70多家分销中心，8000多家汽配连锁店及1万多家连锁快修养护中心，常备库存产品在30万种以上，所有产品都通过国际认证体系的权威认证，享有很高的国际声誉。 ▽蓝霸 蓝霸汽配超市连锁有限公司是汽车配件及相关用品的大型专业化经营企业，是美国NAPA在中国设立的唯一分销中心。 ;蓝霸管理;四、分销渠道的类型;（一）直接渠道和间接渠道; 间接渠道是指有一级或多级中间商参与，产品经由一个或多个商业环节售给消费者的渠道类型 。 这是消费品销售的主要方式。优点是：;（二）长渠道和短渠道; 短渠道是指没有或只经过一个中间环节的销售渠道。 优点是：;直接渠道、短渠道、长渠道;（三）宽渠道和窄渠道; 窄渠道是指生产者在同一流通环节中只选择一个中间商销售自己的产品。