某地产花园项目营销策划提案.pptVIP

二零一二年七月;;问题五：如何实现最大效益？;;;;全年生产总值： 48.1亿元同比增长25.7%;;;;;;;;;;;; 是我们的 客 户？; 从调查中发现，购房客户以国家机关文化教育(自营企业主)为多，其次建筑业和制造业也占有一定比例。他们有一定的经济实力和购房的基础。; 目前衡山县市场的成交多半来自下属乡镇这些人，多数都是外出务工或生意人大概占到6成。本地人大概占4成，衡山县外出务工人回来置业基本上属于30岁左右或以上年纪，出去有一定的年头，更看重相关配套及价格。; 衡山县客户基本上以自住为主衡山县客户都以自住为主首付4成，按揭十年，但大部分都会提前付清房款。 利率上浮，在衡山县现在越来越多的购房者选择尽量的高首付或一次性付清。; 不是太关注电视、报纸等广告，要以现场看楼为主。如果看到楼盘绿化好最好。一般衡山县项目活动推广较少，且较为单一，促销也以优惠与打折的方式刺激消费者。 多数通过亲戚朋友介绍口碑传播影响下购买，朋友介绍，羊群效应，很多时候会有几个朋友结伴一起购买。 ; 衡山县人较注重生活配套，附近最好要有食肆与朋友相聚外出吃饭方便。 喜欢闹中带静，不要太混杂；喜欢绿化多，共享中间大园林风格；喜欢有幼儿园、近小学、银行等配套；喜欢有会所，绿化一定要多，进入楼盘很在乎舒适感；有运