2009长安铃木广东年的度推广方案-090209.pptVIP

2009长安铃木广东年度推广方案 广旭广告 2009.02.09;目录;广东车市概况;整体下滑，日系车愈渐强势;日系车走俏原因;A0级市场逆市而上;小结;竞争对手分析;市场走势－奥拓竟品;有效营销手段;市场走势－羚羊竟品;有效营销手段;市场走势－雨燕竟品;有效营销手段;市场走势－天语 SX4竟品;有效营销手段;小结;广东消费者分析;基本概况;生活形态;消费者写真一;消费者写真二;汽车消费偏好;长安铃木现状分析;销售网络;产品线;各区域产品分析;广东优势区域;SWOT分析;市场任务传播任务传播原则;市场任务;传播任务;传播原则;推广框架;区域活动：广告投放、口碑传播、公关互动、树标杆市场 终端活动：活动目的围绕增加到店率展开、通过店头体验加强消费者对产品的了解度，同时加大促销力度，有效提高成交率。;为了将“走出去”、“拉进来”、“增强体验营销”、“搞好终端拦截 临门一脚”的营销策略落到实处， 长安铃木进行了以下推广规划：;推广规划 4S店网络推广规划;推广策略;营销网络优化计划;营销网络优化计划;营销网络优化计划;促销整合优化计划;营销网络优化计划;促销整合优化计划;区域促销优化建议二 充分利用价格杠杆原理，可以将促销力度设定在一个大致区间内，以销售情况作为促销力度地调整，在重要销售节点放大促销力度。 实际案例 东风日产骊威在08年就进行了左右的促销手段，08年1月新春阶段，将促销力度拉大到7000元左右，销售量提升，2月节后销售回落，随即促销力度降至4500元，3月份重新将促销力度提升到7000，随后销售量快速提升，之后根据销售情况在7000-4000区间内浮动，在五一黄金周、十一黄金周，促销力度都在7000左右，以上促销手段，主要以经销商暗降调节为主，由经销商进行传播，大区进行支持，这样一方面可以保证灵活处理的同时，保护整个车型的价位，为大区的整体促销保留空间。 案例评论：骊威是天语的主要竞争车型，也是该细分市场的领导车型，他所采用的这种设定暗促空间的促销手段，费用低，实用性突出。;促销整合优化计划;用户体验优化计划;展厅形象提升计划;展厅形象提升计划活动概要;经销商培训激??活动;3月;新天语 新驾御体验—4S店抢先试驾会;推广规划 区域推广规划; 区域推广;区域车展;百强县市巡展;百大楼盘巡展（进社区）;校园、写字楼巡展;媒体看车团;年—四季关爱活动; 月—老用户带新用户;日—赏车专线;月—每月特价车; 其他—副驾驶扶正计划;其他—新年祈福自驾游; 区域推广; 改装车展示; 改装车大赛;区域推广;新车上市活动;3月;有要求，必会有成就！