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市场营销 组员：王昊琪、高晓燕、车方正 梅赛德斯-奔驰的品牌营销 经营范围：豪华轿车、 MVP、 卡车、 跑车 梅赛德斯-奔驰的品牌营销 经营范围：豪华轿车、 MVP、 卡车、 跑车。 梅赛德斯-奔驰的品牌营销 经营范围：豪华轿车、 MVP、 卡车、 跑车。 梅赛德斯-奔驰的品牌营销 经营范围：豪华轿车、 MVP、 卡车、 跑车。 奔驰汽车产品概念 核心产品：交通工具，方便快捷，舒适安全 形式产品：汽车外观，性能，操作系统，排量等 附加产品：销售及售后服务 奔驰产品生命周期 投入期：1894年奔驰公司生产出世界上第一辆汽油机公共汽车，戴姆勒公司则在1896年制造出第一辆汽油载重汽车。一战后福特车充斥市场，为了生存，1926年两家公司合并为戴姆勒－奔驰汽车公司，产品统一命名为梅塞德斯－奔驰。 成长期：1926年至今，公司不追求汽车产量的扩大，而只追求生产出高质量、高性能的高级别汽车产品。在世界十大汽车公司中，奔驰公司产量最小，不到100万辆，但它的利润和销售额却名列前五名。 成熟期：奔驰的载重汽车、专用汽车、大客车品种繁多，仅载重汽车一种，就有110多种基本型，奔驰也是世界上最大的重型车生产厂家。 衰退期：进入90年代奔驰公司生产效率低、价格过于昂贵的弱点日渐显现，加之奔驰最大的海外市场美国认为奔驰式样过于正统、保守，无法吸引追求时髦的人。 大胆改革，创新出市 为重塑形象，1995年推出奔驰e系列车，这是奔驰最大胆的一次改动，体现了既勇于创新又保持传统的一贯风格。同时奔驰公司压缩零部件采购成本、缩短新车型开发周期，有效降低了产品成本，使公司保持了德国最大、世界第4的位置。 奔驰品牌介绍 戴姆勒于1909年为三星标志申请专利权，但本茨则属于一个圆形徽章。奔驰的标志来源于戴姆勒给他妻子的信，他认为他画在家里房子上的这颗星会为他带来好运，这颗三叉星还象征着奔驰汽车公司向海陆空三个方向发展。1909年，戴姆勒先生为了纪念他的VELO型车大批量生产，将三叉星内的齿轮图案改为月桂枝，以示胜利，而标志内的“梅赛德斯”则取自埃米尔·耶利内克美丽女儿的名字。“梅赛德斯”在西班牙语中有幸运的含义，可惜这位美女于四十岁死于不幸的婚姻，而以她命名的做法却不胫而走。到了1916年，星形的标志与奔驰的名字终于合二为一，而随着这两家历史最悠久的汽车生产商的合并，厂方再次为商标申请专利权，而此圆环中的星形标志演变成今天的图案，一直沿用至今。并成为世界十大著名的商标之一。 新的卖点(之一)：大打“安全”牌 吸收冲击式车身 SRS安全气囊　 承载式焊接结构 安全客舱 转向柱套管式 136个零部件 新的卖点(之二)： 环保至上 研制节能和保护环境新石油危机发生后 代用能源 一般汽车公司是以美国环保法规为最终标准，多数的商品开发也以满足美国的标准为前提，但奔驰公司除了这些之外，另外制定了一套比美国标准还严格的品管规定。“使你加入节约能源及环境保护的工’作“就是奔驰广告的口号。 诱惑+圈套 万金寻故障： 破天荒的广告承诺 “如果发现奔驰车发生故障，中途抛锚，将获赠 1万美金!” 培养品牌忠诚者： 奔驰模型车送给儿童 每个来取货的顾客驱车离去时，“奔驰”都赠送一辆可作孩子玩具的小小奔驰车，使车主的下一代也能对奔驰车产生浓厚的兴趣，争取一代代都成为奔驰车的客户 . 在职培训： 人的质量是根本保证 奔驰公司在国内设有52个“培训中心”，培训范围包括新招学徒工的基本职业训练、企业管理的培训和在职职工的技术提高。 奔驰汽车定价 现有产品价格 提出新的对策 1、想办法扩大消费人群 因为奔驰车的价格普遍较高，我们就多多引进30万以下的车，来促进消费。 2、建立良好的客户关系 你会发现当你与这个客户处好关系后，你将会从他那边获得更大的消费群体。 3、对中国市场进行深度挖掘 对于中国这个庞大的消费群，将之做为主要市场，不失为是一个好办法。 4、针对年轻人的青春与激情进行有目的性的促销 随着年轻人的消费群体不断扩大，年轻消费者发展成为将来的市场不是没有可能的，将其早点重视，是可行的。 5、增加服务网点 这个主要是针对售