蜜月旅国际旅游岛海南蜜月游线路设计.pptVIP

蜜月之旅--国际旅游岛海南蜜月游线路设计 学生姓名：龙倩 指导老师：刘昕渝 汇报提纲 旅游线路选题背景、意义 旅游线路市场分析 旅游线路产品介绍 成本分析和产品报价 营销方案 一、选题背景、意义 选题背景 海南三亚是我国唯一一个热带海滨城市，独具自然风景，沙质柔软、阳光和煦，携手漫步在沙滩上，很是浪漫，深受情侣、新婚夫妇的青睐。 选题目的 为了满足市场上这部分游客的出游需求，设计出独具个性化的海南蜜月游旅游产品很是合适。一方面给这部分特定游客提供了高质量的服务，另外增多了旅行社的品质路线，增大了旅行社的市场竞争力。同时能扩大我国的内需，促进我国经济的良好稳定发展。 二、旅游线路市场分析 市场目标群体 情侣、新婚夫妇 竞争状况分析 优势：1、定位精确，特色为海景蜜月游，专为情侣和新婚夫妻定制。 2、全程个性化服务，景点丰富而且设计合理，有多次沙滩游玩，中间夹杂森林公园、海洋公园等景点，避免了审美疲劳，又营造了浪漫非凡的气息。 二、旅游线路市场分析 劣势：目标客户范围小，品牌推广速度可能会较慢。 机会：1、把产品做好，获得不错的评价后，可以在情侣蜜月游这块市场里树立自己的形象，有助于吸引大量的潜在客户； 2、目前针对情侣的旅游市场并未完全成型，有机会成为游客心中蜜月游方面的品牌形象。 挑战：1、时间拉的比较长，游客的愉悦度和新奇程度会慢慢降低，需要客服这点，做好客户体验。 2、旅途中难免出现一些不可控因素的影响，对导游的随机应变能力和组织能力是个考验。 三、旅游线路产品介绍 D1：广州—三亚 D2：早餐后游览亚龙湾中心广场，下午游览亚龙湾海底世界 D3：早餐后游览亚龙湾热带雨林天堂 D4：早餐后游览蜈支洲岛，下午自由活动 D5：早餐后前往三亚市区，下午游览三亚湾 D6：早餐后游览天涯海角，下午可自行游览大小洞天或海上 观音像 三、旅游线路产品介绍 亚龙湾海底世界位于亚龙湾国家旅游渡假区，是一个以海底世界游览为主体的集海上娱乐城、休闲度假村于一体的大型海洋旅游观光区，是中国乃至世界开展海底观光游览的最佳景区之一。因此亚龙湾享有“天下第一湾”的美誉。 三、旅游线路产品介绍 蝴蝶谷是我国第一个集展览、科教、旅游、购物为一体的蝴蝶文化公园，情侣游走其间，感受园内的小桥、流水、幽谷、彩蝶及各类粗犷的原始植被，放佛行走在世外桃源，十分浪漫而美好。 三、旅游线路产品介绍 亚龙湾热带天堂森林公园 蜈支洲岛 三、旅游线路产品介绍 三亚湾，椰梦长廊的沙滩坡度平缓，曲线优美，极具南国名族风情， 是国际一流的避暑和休闲度假胜地。 三、旅游线路产品介绍 天涯海角，因美丽迷人的热带自然海滨风光，悠久独特的历史文化和浓郁的民族风情驰名海内外。是众多游客天涯海角情结的物化载体，成为三亚旅游的标志和代名词。 提供标准 1.住房：全程入住挂牌三星酒店大床间，需要换房的游客产生的差额自理。 2.用餐：5早10 正，早餐五点一粥，正餐十菜一汤。 3.交通：当地空调旅游车。 4.门票：景点第一大门票（行程中注明的自费项目除外）。 5.导服：优秀导游员。 6.保险：总保额10万元/人的旅行社责任险。 7.医疗服务：安排随团医生服务，全程关注团友的身体状况。 四、成本分析和产品报价 1.住宿成本：100/人/天（两人一间），共600元/人 2.用餐：40元/人/天，共240元/天 3.交通：700元/天（30座客车） 4.门票费用：中心广场（79元/人）+亚龙湾热带天堂森林公园（151元/人）+蜈支洲岛（168元/人）+天涯海角（89元/人）=487元/人 至此成本人均成本为：1487元。加上导游费用、该产品产生的期间费用（销售费用、管理费用、财务费用）、营业税及其附加，整体报价为2444元/人为宜，旅行社留有合理的盈利空间，考虑到该产品的特色，报价为双人报价。 整体报价为：4888元/双人 五、营销方案 1、编辑相关营销类软文，在各大社交网站、论坛上进行推广，引起一定程度上人们对该话题的讨论。激发相关目标客户对海南出游的兴趣。 2、在广州各客运站、火车站、机场和各大景点，给情侣和青年夫妻分发传单。 3、与相关婚恋网站合作 ，将此旅游产品包装成低价高质情侣游，接入一个宣传入口。 4、与相关介绍蜜月游、情侣相关的杂志、报纸合作，进行适当的广告投放，一方面塑造旅行社的形象，同时吸引情侣参团。 结论 如 如今80、90年代的人们越来越向往自由、追求浪漫，我们总是被这个时代所束缚，工作压力和家庭压力导致我们向往一场只属于两个人的蜜月之旅。而蜜月之旅将会是一种潮流和时尚，对于旅行社来说这是一种