第十二讲--链家等房产中介如何.ppt

如何私自成交呢？ 在看房的过程中，有买房人在冰淇淋里面藏联系方式，请房主吃冰淇淋的；有买房人看完房子后，记住房号，回头再来敲门的；有买房人找到房主单位，从而找到联系方式的；更有买房人趁中介不注意将名片放到房屋的客厅、洗手间、厨房等地方的。所谓“道高一尺，魔高一丈”，看完房之后，中介一定要将买房人送出小区，打上车，进地铁，然后还在楼下待30 多分钟，防止买房人回来。 为了防止房主私自与买房人跳单，链家地产使用各种手段，绑定房主，独家与速销房源。独家一般是连款单，买房人需要换房，以小换大，一居换两居，两居换三居，于是链家就做了两笔生意。这样，买房人跳单的概率就非常小。 速销房也是链家锁定房源的一种形式，链家会事先向业主交纳部分保证金（通常为数千元），承诺在一定期限（1 ～3 个月）、一定总价范围内帮业主卖掉房子，否则保证金为业主所有。 签订合同后，链家会安排一名特定的经纪专职跟踪速销房，提供包括保洁、及时反馈、周边市场分析等服务。这一方面给卖房的人提供了方便，不需要操心就可以卖房；另一方面，链家获得了这个授权之后，对买房者就有了谈判优势。 速销房一般由链家独家代理，目前，链家1/ 6 的房源是速销房。 链家经纪人的收入： 具体来说，获取房源信息的经纪人可得佣金总额的30%。在链家，房源部分有3 个业务动作——信息录入、所属和实勘，可由一人或者多人完成，分成比例分别为10%、15% 和5