大学生创业教育——创业章节(创业计划书撰写).pptVIP

创业计划书的编制 主讲人：11 创业计划书是什么？ 创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 ★根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化 ★灵活、有弹性 一、创业计划书的写作框架 （一）创业计划的封面和扉页 [XX公司或项目]创业计划 [出版时间： 年 月] [指定联系人：姓名、职务、电话、传真、E—mail通信地址、网页等] [保密承诺] 本创业计划书属商业秘密，所有权属于[XXX或XX公司或项目组]，其所 涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。 收到本创业计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定： ①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划 书完整退回； ②在没有取得[XXX或XX公司]的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或 部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人； ③敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待 本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作! 创业计划编号： 收方： 公司： 签字： 日期： （二）、创业计划书的写作框架 二、创业计划书内容 企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介 绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计 划书不可缺少的关键要素。 在编写企业概况的过程中应回答以下问题： （1）企业的主要任务是什么 （2）企业的形式是什么 （3）企业的目标是什么 （4）企业的背景是什么 （5）企业的关键因素是什么 （6）企业将用什么战略达到这些目的 （7）企业的股权结构如何 组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其 他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计 适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是 更容易获得创业成功的。 ①组织结构 ②绩效考评制 ③奖惩制度 ④任用标准 ⑤培训 ⑥工作描述和职务分析 ⑦关键的外部顾问 组织计划的撰写方法——没有规矩， 不成方圆 市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要 生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要 对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得 客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。 ①企业所处的行业分析 ②市场及竞争分析 编写市场销售与竞争计划的方法 ①从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。 ②多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。 ③从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。 ④减少细节，使读者的思路不脱离主干。 一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有 效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促 销的内容如下： ①产品进入市场的方式 ②销售过程的设计 ③销售方法 ④销售队伍的组织 ⑤定价策略 ⑥在消费者心目中树立良好的形象 （1）财务计划的内容： ①资产流动性 ②收益预测 ③资产负债表预测 （2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好 的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用 途，应急准备。 第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析 Contents 创业计划书的写作框架 1 2 创业计划书的内容 最终目的：获得投资 计划的设计应当从投资者的角度来考虑。但很多时候却并非如此，很多公司不自觉地偏向产品观念。 要明确：你现在需要做的是把计划做给可能的读者——投资者看，而不是你自己。 团队：要组织一个得力的智囊团，仅仅靠创业者个人的力量很难做到尽善尽美。 系统架构 创业计划书 创业计划构想细化 市场调查 方案制作 检查、修正 市场战略 经营管理 经营团队 财务预算 创业计划书的编制过程 创业计划书 封面 扉页 基本内容 扉页一般为保密须知/保密承诺 计划书要点 企 业 概 况 生 产 计 划 组 织 结 构 市 场 预 测 营 销 策 略 计 划 摘 要 产 品 介 绍 财 务 规 划 相 关 附 录 计划书的摘要 让投资人对你的创业计划有大致地了解 吸引投资人的注意 简明扼要 篇幅不要过长 不过两页为宜。 计划的摘要-——浓缩的是精