房地产销售技巧课程培训.ppt

二、客户为什么付钱购买？ 三、价格谈判的三个阶段 第一阶段：价格逼定引诱阶段 四、价格谈判的三个阶段 第二阶段：价格谈判技巧阶段 五、价格谈判的三个阶段 第三阶段：价格成交阶段： 六、逼定最佳时机 逼定客户有哪些语言和行为信号？ 语言6大信号： 行为6大信号： 七、8大逼定成交策略 逼定客户有哪8大实战方法？ 总结 1、2天课程总结 2、现场提问解答 谢谢： 大家的时间 大家的关注 大家的兴趣 大家的参与 讨论：提问如何避免客户防范或敷衍 讨论：询问客户需求的8个问题 三、客户购房心理8大阶段 四、客户购房动力源泉 五、客户 2大心理法则 六、客户内心6大问句 第三