营销组织管理与团队建设.pptVIP

营销组织管理与团队建设;目 录;一、营销管控中的问题及分析;营销组织常见问题;营销组织的外部环境;营销组织的内部条件;对营销组织管理的要求;二、构建有机性营销组织;什么是有机性营销组织;营销管理体系设计的逻辑;明确营销管理导向;明确营销管理导向;明确营销管理导向;营销管理体系的建立原则;营销组织的控制体系;促进前后台有效协同;营销绩效管理的关键;一线销售员目标设立原则;设定营销目标的基本模式：;;目标管理过程;做好目标的沟通;有效的工作计划制定;What（要做什么） Why（为什么要做） When（何时做） Where（何地做） Who（谁来做） How（如何做） How much（需多大代价）;加强目标的过程管理;营销管理的控制要点;管理控制表格的要点;基础管理表格;月度计划的审看;周计划表的审看;工作日志的审看;三项报表的内在联系;三项报表的内在联系;外设分支机构的管控要点;过程追踪的搜集信息;分支机构的有效巡检;保证巡检效果;市场巡检的准备;巡检计划安排;如何处理内部违规;如何处理内部违规;有效的薪酬激励体系;科学的薪酬模式设计;合理的奖金模式设计;营销薪酬模式的选择;三、打造高绩效营销团队;营销团队管理中的问题;营销队伍的人员表现;;高效营销团队的9个特征;促进团队沟通;四、营销团队成员的转型与提升;营销人员的职业化;销售人员的角色;职业销销人员的精进阶梯;营销人的职业发展与提升;失败的销售人员的特征;向职业营销经理转化;成为区域市场的规划者;成为有效的管理者;成为有影响力的领导者;营销团队的领导要点;学会情境化领导;营销管理骨干的培养;互动与研讨;谢谢大家